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作者：大宁子 来源：电子商务头条（ID：ecnews88） 他看起不太时尚，但却将女装做到了全网第一；他做代购起家，机缘巧合做起了淘宝，用60万创业，如今年入20亿。 ——导读 他就是赵迎光！什么，没有听说过？韩衣都舍就是他一手创办的！ 赵迎光一个大男人为什么做起了女装品牌呢？这一切要从他毕业之后说起。 赵迎光大学专业是韩语，所以毕业之后他顺利进入一家外贸公司，并且被调到韩国工作，这一干，就是10年。 这10年间韩国的电子商务发展非常迅速，赵迎光身边不少人都在网上开店，他跟风也开店，卖过化妆品也卖过母婴用品，但因为定位不准确，都没有激起多大的水花。 知道有一次他被邀请参加了一家韩国的服饰电商，得知如今女装行业非常受欢迎，老板也告诉他只要款式够多，更新够快，就可以成功做起一个品牌。 苦于一直没有创业方向的赵迎光明白自己要等的就是这个项目，于是他决定进入服装行业。 作出决定之后他很快就辞职并且回国着手，拿出60万创办了“韩衣都舍”。 但是当时赵迎光并没有多少钱去进行设计生产，正好当时国内也比较流行韩国服装，于是他决定曲线救国，先做韩国代购。 坐久了之后他发现代购并不好做，很容易出现断货缺货，而且也不是长远之计，于是赵迎光决定改变发展的业务。 他不再做韩国代购，而是转身决定自己去做有韩国风格的服装。 他做的第一步就是大量引进韩国的最新最潮的款式，然后结合中国女孩的穿衣风格，进行改良，然后再拿去工厂进行生产。 这样做了一段时间之后，赵迎光开始招聘和培养设计师，进行自主设计，就这样慢慢的，韩衣都舍不管是设计、生产还是销售都慢慢走上了正轨，并且飞速发展。 到了2010年，韩衣都舍在淘宝终于做到了综合人气第一，用户达到百万级别，在赵迎光的老家山东他也坐上了电商领域第一把交椅。 反思成功的原因，赵迎光表示招聘和培养设计人才是当时的关键。 当时他在济南创业，赵迎光招聘设计师没有招那些有经验的，反而去找一些刚毕业的大学生。 之所以这样做的原因是因为他觉得只要花精力去培养这些优秀的大学生，让他们多多实践，一定会培养出符合韩衣都舍要求的优秀设计师。 赵迎光让这些大学生在进入公司之后都先做代购，充分了解顾客的需要和公司的基本业务之后，再开始进行设计。 值得一提的是赵迎光建立的产品小组，韩衣都舍有几百个小组，每个小组最多三人：设计师、推广员和采购员。 小组最显著的特色就是去中心化，这样赋能式的小组焕发了生机，团队成员都非常与干劲。 事实证明，赵迎光的策略是对的，小组每年都会贡献3万多款新样式，可以说赶超很多快时尚品牌。 韩衣都舍的策略发展也随着时代的变化而改变，移动互联网兴起之后，韩衣都舍也跟随潮流在营销方面做出了一番动作。 通过意见领袖的效应，让有着众多粉丝的网红去解说或者代言韩衣都舍的衣服，这样会引发粉丝的大量效仿，销售量大大增加； 签约或年轻或时尚的明星代言人，比如香奈儿超模、五官精致的女星“古力娜扎”、韩国女星“全智贤”等，将韩衣都舍的知名度和时尚度提高。 进行跨界合作，在B站进行营销，圈了一大波粉丝； …… 进行一轮积极有效的尝试之后，韩衣都舍的时尚有范儿的形象深入人心，粉丝也全方位地进行收割。 如今，韩衣都舍微博微信粉丝破百万，微淘粉丝千万，这证明了韩衣都舍的尝试都是非常成功的。 韩衣都舍还做了一件非常重要的事，就是从服装企业升级为互联网数据企业，做大数据和人工智能，并且自主研发企业系统，这些都为韩衣都舍快速发展提供了基础。 如今韩衣都舍不再是当初的那个代购公司，也不再盲目借鉴日韩风，而是能够独立自主设计自己的风格，产出爆款，获得大量粉丝，多年蝉联天猫女装累计销售冠军。 淘宝做女装的那么多，韩衣都舍为什么可以脱颖而出？ 因为优质的质量和自主的设计、深入大数据且注重营销、大量斩获并深入互动留住粉丝，这些都是韩衣都舍的独特所在，足以让它能够多年蝉联冠军。 ——完—— |
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