 编辑：拂晓晨光：2018-7-12 ●陌生客户 👧你好，我是五光十色的销售人员，（双手递过单页），是这样的，9月10号到11号，我们五光十色举行全国联动，〔约会五光，点靓美家〕大型优惠活动活动期间，只要您进店即可免费抽红包，百分百中奖，冒昧的问一下你的房子现在装修的怎么样了？ 👤还没装呢？ 👧哦，xx先生/小姐，年计划在几月份装修呢？ 👤11月…… 👧是这样的xx先生/小姐，那你一定要来参加我们这次的活动，像五光十色这样的优质品牌。办这样的大型活动是不会常有的。xx地区今年也就这一次，而且只要您进店不管买不买都可以免费参加抽红包活动，百分百中奖，同时，我们工厂还有“下单砸金蛋”的优惠政策。也就是只要您进店选购就可以免费抽红包，砸金蛋。更有工厂直供明星款产品。（你要是想来，我给您争取名额。）而且全场都是以历史最低价起售。我在这里已经工作了三年。像这样的大型活动，我都是第一次遇到。真心的希望您珍惜这样的机会，真的很难得呀。您看是不是可以先到我们门店看看产品，让我们的专业销售为您介绍产品。您看哪些有空能取店面呢？ 👤最近没时间去，或我抽空回去。 👧xx先生/小姐，选择灯饰您的确需要花费很长的时间，现在市场上拼杀很凶，多家品牌的产品都无法提供保障，价格上却很昂贵，导致许多顾客购买之后，有苦却只能自己吃。其实您买不买我们的产品都没有关系，可以凭借此次优惠活动，来我们店面了解一下，这样在您去其它品牌进行选择时会有个明智的对比。而且我们此次活动是厂家直供的，我在这里工作了这么多年，还真是第一次举办这样的活动。并且全程费用都是由五光十色厂家承担的。看和您聊的这么投缘，那我可以留您个电话吗？我回去给您登记免费抽红包（顺势把笔交给业主）。好的打扰您宝贵的时间了，祝你生活愉快！ 整理好小区内已订单的客户资料，尽量熟练记住几个。在客户询问时直接说给客户听，然后再把资料拿出来证实一下。 ●遇到装修公司，包工头（工人） 1、遇到装修公司 👧你好！我们进来看看好吗？（观察并记录门上或房内修工司的信息。然后跟其沟通，间接了解户型大小，业主是否已经订购，业主大概到现场时间等信息，准备离开的话述）先生您好，我们是五光十色的销售人员。我们留下一份资料麻烦您交给业主，谢谢啊！你看是否可以推荐我们的品牌呢，如果您的公司向客户推荐我们品牌，并成交的话，我们都会有精美的礼品送给您。可以留一下你的电话吗，打扰您了，再见！ 2、遇到包工头（工人）： 👧师傅，你好，我们看下可以吗？（简单看下户型后给包工头/工人递支烟，如果可以从口音分辨出其籍贯，可以从其家乡入手，比如：师傅，您是安徽的啊，我女朋友就是安徽的，我们还是半个老乡呢……或师傅，您是安徽的啊，我们有好几位安装师傅就是安徽的，xx地区的安徽师傅好多……）师傅，我们是五光十色的销售人员。业主今天会来吗？您方便给我们一下业主的联系方式吗？（尽量取得业主到现场的大概时间，联系方式。）师傅，我们留下一份资料，麻烦您交给业主，谢谢。 |
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