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在回答这个问题之前，我们首先要了解一下腾讯公司在开发微信这个软件的时候，他的初衷是什么？ 微信在一开始的时候，只是用来把你的朋友圈联系在一起，让他们能够跟你形成一个小小的社交圈子，在里边儿你可以分享你生活的点点滴滴，通过你晒的生活点滴，可以让你的朋友看到，那么你朋友圈里其他人晒的生活的日常呢，你也可以在他的朋友圈看到。微信最初诞生也是从我们这样的一样生活分享开始的。 微信作为这样一个相互交流，相互分享自己生活的点滴这样的一个平台，到后来是怎么产生微商这个行业的呢？ 最早的微商是在国外代购奶粉。有一个人呢，他在国外工作。恰巧呢，免税店的奶粉搞活动，他就给自己的孩子呢，囤了很多奶粉。然后再囤的过程中呢，她无意之间拍了一张照片传到自己的朋友圈上。a后来发现很多朋友给他留言说，你帮我也带一点回来呀，就这样子，一传十，十传百的，他开始渐渐的，每次回来都会带很多奶粉回来。那么这家店的店主呢，看到他爱每次都买这么多，他就给了他一个优惠。 店主告诉他，如果你在我这儿多买一些的话，那么我会给你一个折扣。这个人一想觉得还不错，自己还能从中间赚一个差价对不对，后来呢，慢慢的她的拿货量越来越大，价格呢，也越来越低，就因为这个代购奶粉呢，他走上了一条代购致富的这样一条道路，这是一个真实的案例，后来他又产生了一个想法，就是在微信里分享更多的产品，那么朋友圈里的看到后油需要的就会找她购买，慢慢就演变成了在朋友圈里做生意，也就是我们现在的分享式营销。 我自己属于一个典型的吃货，在朋友圈看到别人发美食我都会问一下这家店在哪里？然后我就会去吃。然后我去了以后觉得确实不错，也会发圈。然后我朋友看到也会去吃。 起初是我这个朋友的一个简单的分享，导致我去吃了这家店的菜，然后当我吃完之后我觉得确实还不错。然后我的一个分享又导致了很大一部分人去吃。那么在这个过程中产生这这个收益。就是我在变相的帮这家店做了一个分享式的营销。只不过这样子的分享呢，我们不赚钱而已，但是店家确实是因为我们的分享而赚到了钱。而且这个分享可能是一个无限的循环。因为我去吃了，我觉得好吃，所以我就分享了，如果恰好我的朋友看到了我的这条动态，她也想去尝试一下，那么我的朋友去了他觉得好吃，他也会分享，然后他的朋友看到了也会去分享，就是这样的无限循环的过程导致了这家店的利润的翻倍。但是我们没有因为我们的分享去获得任何的利益。 那如果我们换一种方式，你逛街的时候收到了这家店的广告单页，你会不会因为一张广告去消费？答案肯定是否定的，为什么？因为陌生，因为被人没有尝试过，没有可信度。 还有大家应该都有在淘宝或者美团购买东西的经历吧。为什么我会这么问，因为我接下来要讲的就是淘宝跟微商的区别在哪里。 淘宝呢，它属于需求式的营销，也就是说，只有在你需要什么东西的时候，比方说我想买一件衣服。那么我会去淘宝上搜索衣服，这个只有在你需要的时候才会去选择搜索选择去购买。但是我们的朋友圈营销呢，是类似于强制性的营销。怎么为什么要说强制性的营销呢，就是说我们在制造需求进行销售。 简单来说呢就是如果我想让大家看到我的这个东西。我只需要连续两到三天发这个内容，那么我的朋友圈基本上百分之七十的人。都可以看到我的这款产品。 就拿我现在做的这个产品来说，如果说，我在朋友圈，两到三天的时间，每天都在展现。我的这款产品可以改善你的皮肤干燥暗黄毛孔粗大，豆豆。皱纹这些问题。我两到三天都在体现这个问题的时候，那么你会不会有这个问题，其实你是有的，但是你平时没有注意。那如果我两到三天一直在重复发这个东西的时候，你就会联想到你自己就制造了需求。 现在淘宝也在改变战略，会有很多人利用微信建群发一些内部优惠券，本来是没有需求的人看到信息想到需要的话，也会去买的。我有个朋友，每天在朋友发布淘宝上面的一些优惠券，就是这样的一种分享，让她获得了收益。 那么现在我们回归正题，怎样的朋友圈才是吸引人的，很多人刚开始做的时候就说，我但心我发布的这些东西啊，别人会屏蔽你？为什么会屏蔽你，你一味的发广告，刷屏都是你的广告，别人不屏蔽你屏蔽谁。 首先，送给大家一句重点‼️ 朋友圈营销必须记住的一点‼️ 你的朋友圈是给别人看的 ，不是给我们自己看的。 因为只有别人喜欢看你把她吸引过来。他来主动找你咨询，那么。你才能够顺利的销售你的产品，从而赚取你的收益。 那如何打造一个优质的，吸引别人的朋友圈呢❓ 首先，塑造朋友圈，先从塑造自己开始。 我们很多做微商的小伙们的头像都不是自己的头像啊，有一些卡通的，或者说自己宝宝的头像。该换位思考一下。如果说让你们去选择购买网络上的产品的话，你们是会选择一个你连他长什么样子都不知道的人去购买呢，还是说去找一个爱她每天都曝光他的一些日常你觉得特别信任他的一个人去购买。我相信。不用我多问，大家一定是会找一个你觉得你信任他的人去购买对不对。 那么我说到这里可能很多人就会觉得自己长得不好看，很不自信，不想用自己的照片。大家可以选去花个几十块钱去拍一套写真，只要电子版的照片就行了，这样给人的感觉你很精神， 也很专业，更容易让人相信。 当然这是关于头像的。下面我开始讲朋友圈应该发哪些东西更吸引人。 第一：朋友圈要让别人知道 ，我们是在卖什么产品 。 如果别人都不知道我们卖什么，那就太失败了。 所以，自我分享特别重要。 我习惯每天都会在朋友圈发一样产品的自用，比如面膜啊，这个我每天都是要用的，为什么要发自己用的这个图片呢，因为只有我们自己坚持在用，而且是用的非常好了，我们才分享到我们自己的朋友圈，那么看到的人呢也会觉得你既然自己在用，说明产品质量是没什么问题，增加了对产品的信任度，这是一个基础。 第二：我们的产品的卖点 。 除了自用的一些改变来体现卖点。我们还可以通过顾客的使用反馈、对比图来体现卖点‼️很多人说我刚刚做，哪有顾客反馈图啊，这个时候很多想到去其他人呢的朋友圈里找素材，但是你这样发在朋友圈里了，他们看到你分享的都不是你自己的顾客，你觉得他们会购买你的产品吗？有，但估计很少，那么我们要怎么做呢。 我们代理的这个产品，如果公司政策好的话，公司会给你体验装，我们可以把体验装分享给自己的周边的朋友使用，然后通过他们的反馈，我们拿到第一手的反馈信息，如果朋友觉得产品还不错，那么她会在你这里买产品的，同时你还可以用来当素材分享。 第三、我们不能光发广告对不对？记得我们的初衷吧？要发别人喜欢的朋友圈。生活营销也非常重要 大家的生活状态，一定要是积极的，幽默的，或者有个性的，要塑造一个你想成为的那个人，你喜欢做的那个人，让对方喜欢你，认可你，他才会来买你的产品或者跟着你一起创业，对不对。 这里我列举了几样供大家参考的朋友圈分享的着眼点： 1、旅游外出的美景； 2、自己做的美食啊； 3、记录孩子的成长，注意是有创意的，不要只发孩子的自拍； 4、分享好玩搞笑的视频或段子； 5、分享积极向上的心灵鸡汤； 总之只要你仔细留意身边的发生的事情，你就不愁没有生活的素材。 |
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