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战略设计三要素：方向、路径、商业模式 战略方向是对企业全局有重要影响的发展方向，锁定目标，明确方向。明确就是要求企业全体成员都非常清晰的了解企业的目标在哪里，打土豪分田地是清晰目标，大家努力完成了；解放全中国是清晰目标，大家努力完成了；很多人认为战略是高层的事情，这是个谬解，这只能成为高层愿景，只有把企业战略目标深深植入每个团队成员心中，才能真正形成企业战略。
战略目标要高远——站得高
青蛙和癞蛤蟆有什么区别？答：青蛙思想保守，不思进取，坐井观天，是负能量；而癞蛤蟆思想前卫，想吃天鹅肉有远大目标，是正能量。最后青蛙上了饭桌成了一道菜，癞蛤蟆上了供桌改名叫金蟾！所以长的丑点不怕，重要的是要有目标！目标改变命运！ 战略方向的选择就是要定位，说到定位就不得不说到一本书：《定位》（机械工业出版社）——有史以来对美国营销影响最大的观念。作者艾·里斯和杰克·特劳特提出了定位四步法： 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。 第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
我们可以看到第一步，第二步都是在讲竞争对手，第三步，第四步是自身的核心竞争力。市场需求怎么样？没讲。但市场需求是非常非常重要的前提，抛开市场需求，这四步将没有任何意义。 战略路径选择 战略路径选择，就是已经确定了战略方向，我们选择走什么路到达目的地。要解放全中国的战略目标定下来了，接下来怎么整？如何办到？在城市策反工人搞城市暴动，行不行？南昌武汉广州等地的实践证明：此路不通。怎么办？农村包围城市，中国最革命的力量不在城市，而在农村！这就是战略路径的选择。 联想路径之争：技工贸VS贸工技 坚持贸工技的人认为，联想当初从中科院那样的一个小公司发展到今天，没有以贸打头的原始积累，就没有在市场存活的前提，也就没有今天联想的成就，所以联想别无选择，联想的路走对了。 而坚持联想的路走错了的人认为，联想之所以走到今天如此被动的局面，是因为没有技术作为支撑的强大的“芯”，忽略了技术的推动力，所以造成后进乏力，给中国的民族企业树立了一个不好的发展模式。
这一个老得不能再老的题目，但总引发了新得不能再新的思考。 关于竞争战略路径，我们有一个总体的模型：
【龙争虎斗三部曲】：产品——服务——品牌（文化）
最开始是产品的竞争，人家没有，我有。我有你也有，我的更好！我记得94年刚到广州，那时候做设计。有一次，我去基坑验槽，遇到房地产老板，我就问他：现在大家都住单位的房子，你这么小的一个单体楼，卖得出去吗？他说：反正我现在卖没了。单体楼，啥都没有，而且是没有名气的小公司，我们去验槽他就卖没了，这就是产品思维，人家没有的时候，你有。慢慢的，后面单体楼卖不出去了。再慢慢的，没有花园的卖不出去了，然后，没有一片一片连着的大花园，也卖不出去了。 第二阶段是服务的竞争：那么万科为什么会第一个做物管？其实源于他产品质量管理的硬伤，那么就用物业管理去弥补，起到了很好的作用。所以我们分期开发的楼盘，如果没有一个好的物管公司，到第二期就不好卖了，更不用说，步步高，比第一期卖得更贵。 所以，后来有龙湖、绿城等公司的物业管理都争相赶超万科…… 第三阶段竞争是品牌的竞争：什么是品牌？品牌就是你一如既往的好，我们消费者对你一直有信心。如果偶尔你真的有什么地方差一点，我们也能谅解。大家想想万科的“安信地板门”，搞得王石从美国专门飞回来，如果是一般的中小公司，遇到“安信地板门”之类的事情，你就应声而倒了。但是“安信地板门”最后怎么结束的？大家听说过没有？没有听说过吧，大事化小，小事化了，背后的支撑就是品牌。
竞争应对的策略：人无我有（产品），人有我优（服务），人优我廉（品牌），人廉我走（不走就卖文化做奢侈品，不卖文化就只有陪葬了）。 商业模式设计 有一天，一个博士坐船欣赏风景。 在船上，博士问渔夫：“你会生物吗？” 渔夫说不会，博士就说：“那你的生命就要失去四分之一了。” 过了一会儿，博士又问：“你会哲学吗？”渔夫还是不会。 博士又说：“那你的生命又要失去四分之一了。” 又过了一会儿，博士又问了：“你会科学吗？” 渔夫仍然不会。就在这时，狂风乱作，卷来一股巨浪，渔夫问博士：“你会游泳吗？”博士说不会，这时候渔夫说：“那你的生命就要玩完了！”
俗话说：不怕千招会，就怕一招绝。企业要打造属于自己的金刚钻，打造属于自己的商业模式。 我们还是拿解放中国来说吧，前面说过了，战略目标就是要解放全中国，路径就是从农村包围城市，那么商业模式就是游击战+歼灭战+宣传战……。不同的方向和路径下，商业模式也会不同。 商业模式的三大要素：1商业价值与竞争力模式、2投入产出盈利模式3业务运营与组织保障模式、
注意，我们加了序号，顺序不可颠倒。颠倒了会出问题的，还别不信。 没有核心竞争力，有运营模式和盈利模式的企业能生存吗？俗话说：没有金刚钻不揽瓷器活。
那么有核心竞争力，有运营模式，没有盈利模式的企业能生存吗？脸书（FaceBook）还没有清晰的盈利模式，但人家活的还挺滋润。 最美味的蛋糕未必是最大的那块！所以我们要围绕核心竞争力，打造独特的商业模式。移动互联网运用的好，也会成为我们的核心竞争力。就像彩生活之如花样年、房多多等等，都是利用互联网工具逆袭的屌丝！ |
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