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什么是战略，什么是商业模式，一方面，好多人根本搞不懂这两个概念；另一方面，即或是有些人自以为搞懂了，每个人的理解也不一样，很难达成共识。 关于战略与商业模式的定义，零零总总加起来，怕有成百上千种。讨论的时候，每个人说的都不一样，沟通极其麻烦。 我对战略的定义是行动指南，我对商业模式的定义是价值链参与者的合约结构。乍眼一看，二者好像风马牛不相及，细想，又有千丝万缕的关系。 战略是面向未来、连接当下的，由目标、路径、步骤构成。譬如我在A点，要去B点，路径是C，步骤是C1、C2、C3。路径与步骤，也可以说是计划。 商业模式是描述一个商业的结构形态，是对一个商业的拆解组合，是一种特殊构型。 战略更强调时间感，要能看到远景，看到未来；商业模式更强调空间感，要能看到商业各方面的情况。 然而为什么说设计商业模式，即是制定战略呢？ 原因是，设计的商业模式是未来的，不是当下的。当下已有的模式不需要设计，只需要理解。我们要设计的模式，是理想的不是现实的，是想去做的而不是已经做成的。 我们有一个战略目标，如果把这个目标拆解下来，是什么样子呢？ 必然的，这就会牵涉到商业模式。即是说，我们必须想清楚，我们未来将构建怎样的商业系统。只有想明白了，我们才能去行动。否则，目标就是模模糊糊的，不好落地。 战略制定需要高度抽象的能力，要把未来的运作模式在大脑里跑清楚，每个角色都是如何运作的，要想明白。 这不容易。可能对做软件系统设计的人而言，相对要简单些。但也不容易，因为是想象的。 想象不等于现实，大胆假设后要小心求证，战略与商业模式是在设计与实践反复交替过程中逐渐完成的。 | 李悦源 | 2023.2.13 |
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