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产品价格，产品竞争最直接的表现形式，也是市场营销中十分关键的一步，因为价格一直是影响产品交易是否成功的重要因素。许多产品就是因为产品定价不合理而失败，所以，往往可以说，产品定价决定着产品是否能够成功。今天办办学苑从3个方面带你了解产品定价的那些事。 一、 产品定价的正确“姿势”当同类产品在市场上较多时，为了能不同于其他产品，我们必须要寻找产品独到的卖点。如果实在很难找到产品独到的卖点，那么，我们就为产品创造附加的价值，这样用户才会心甘情愿的买单。产品刚上市之前，一般是先定“高价”，然后逐渐降价，直至最佳价位。这样能知道用户对产品价格的接受程度。而且产品的成本和售价会有行业系数，按照行业系数定价才会有盈利空间。最好是对产品进行上线测试，比如在线上，使用相同的产品内容、不同的价格看哪个销量会高。 二、如何构建良好的产品定价结构良好的产品结构能带来更多销量，也能建立健康的价格结构，带来稳健收益。 以线下门店为例，产品定价结构分为4种，分别是导流款产品、盈利产品、活动产品、高端产品。 导流款产品：能带来流量和口碑，成本会高一些，利润相对较低。我们主要利用导流款来吸引人流量，促进其他商品的销售。 盈利款产品：导流款带来的流量要往盈利款上引，盈利款宣传的细节对比上肯定比较好。就是线下门店中的的热卖、本季新品。 活动产品：也就是我们平时看到的清仓、秒杀、限时等产品。这类几乎不赚钱，只是增加店内的活动氛围。 高端产品：这种产品主要是提升店铺的档次，让店铺更有品质感。 三、 决定产品价格的方式决定产品价格的技巧一般有这4种,每种方式适用的场景都不一样。 按质定价：一般来讲，高质量低价、一般质量低价、高质量中等价格是比较合理的三种定价方式。注意的是按质量匹配价格的方式，要避免定位相似导致产品冲突的问题。 对比定价：根据竞争对手的出价来定价。私下调查竞品的价格然后适当调整自己的价格，提高竞争力。 物料定价：就是根据物料清单的价格来定价，这是定价基础，也就是产品的成本。 用户定价：这一种就是直接调查用户如果买这个产品，能接受的最低和最高价。当然价格是导致用户购买得直接因素，所以定价也要基于用户对于产品价格的期待。 照理奉上本文完整脑图，希望伙伴们能够收藏转发~ |
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