吴学文分享：业务员最重要的培训之二：如何有效地临门一脚（第五部分）

业务员最重要的培训之二：如何有效地临门一脚（第五部分）

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作者：吴学文 (Goh Siok Boon) 
微信公众号：wxwbxfx

第七步骤：如何快速有效地完成成交的行动

用一张纸呈现第七个步骤，如下：

第七步骤的话术，如下：

准客户先生／小姐，让我为你说明手续步骤。

我相信你已经了解并信任我的能力、用心和专长。 (在小方块中，勾一勾)

我也相信你已经了解并信任我公司的实力和信誉。(在小方块中，勾一勾)

共同探讨之后，我相信你对你目前的情况和需要，有更深入的了解。(在小方块中，勾一勾)

我也依照你的预算，让你做个毫无负担的最佳选择。(在小方块中，勾一勾)

现在，是采取行动的时候了。

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首先，让我协助你快速准确地填写投保申请书。(在小方块中，勾一勾)

请你提供一些相关资料和文件。(在小方块中，勾一勾)

如有需要体检的话，请定下方便你体检的时间和日期。(在小方块中，勾一勾)

假如在申请过程中还需要其它数据的话，希望能得到你的配合和合作。(在小方块中，勾一勾)

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我将为你:

· 实践卓越的专业水准

· 提供超凡的服务水平

· 拿走你严重的财务风险

· 圆满你的爱心和责任感

让你和你所爱的人，永远地活在爱心和自在中，谢谢。

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请记得：有效的临门一脚，共有以下七大步骤：

1. 做出最有效的开场白

2. 有效地自我介绍

3. 有效地介绍公司

4. 有效地让对方知道你了解他

5. 有效地向对方呈现最有震撼力的概念

6. 有效地让对方接受你的建议并做出正确的选择

7. 快速有效地完成成交的行动

一旦你能做足准备，有效地完成临门一脚呈现和成交就变成轻易了。

你也会创造骄人的业绩，完成：
· MDRT
· COT
· TOT
的可能性也就更大了。