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文/两又同齐 我的一个同学结婚生子后已经很久没有参加工作，最近孩子已经上小学了，也基本稳定下来了，于是打算再回到外贸行业，于是去参加了几场面试。 当然，面试的结果无非就是她相不中地方，或者是对方看不上她，要么就是相中的单位离家的位置太远。所以一直没有找到一份自己满意也还算合适的工作。 然后有一天，她突然甩给我一份她面试的公司出单卷子，然后感慨到基本上都做错了。 我心想，这都什么年代了，对老业务要求还那么高，还要考试？想当年刚毕业的时候面试公司还没说要参加什么考试的呢！ 于是好奇的打开那张卷子，我也感叹到：“我咋也都不会”呢！ 如果说刚毕业的话，看到这些题不会做那这个面试的人在学校学的可真不怎么样，但是如果你让老外贸人去做这些题，我只能说真的有点难。 比如这几道： Contract must renewed one week___their expriation. A: on, B :against, C at the moment of D. before We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly___ A: observed B: abide by C: submitted D: seen 这就好比你让曾经的长跑冠军在十年后再跟一些刚毕业的小年轻一起去参加长跑，你让她去争第一，去保持自己的记录几乎是不可能的了。 当然也许会有人反对，既然是做外贸的，怎么大概印象也会有吧？怎么不会做呢？ 是给自己这几年不努力，偷懒找的借口罢了？！ 说实话，如果你现在让我去做大学的四六级卷子，我未必能够及格，如果现在让我不看课本大纲的情况下去给孩子辅导作业，我未必能辅导正确。一个是知识的迭代更新，一个是部分知识的同化作用。 就比如现在简单的问你一下CFR的贸易术语的全称翻译是什么？你能够全部写下来吗？我们可能都知道如何去核算运费，但是让你一字不错的将完整的意思用官方的话术表达出来是不是瞬间增加了难度？ 又比如我们会和客户核对一些文件，在日常的交流中可能只用缩写就可以了，比如形式发票，商业发票直接用PI/CI来表示，但是突然问你，PI的全称是什么？你是不是要反应一会倒底是哪个单词来着？ 你说你不知道吧？但是你知道这个文件是干嘛的，也知道如何去做，以及怎么去规避风险条件，但是你说你知道吧？你连它的全称可能都写不出来。 所以如果让我去面试老业务员的话，我大概不会考他们这些术语的，我更在乎的是他们的经验价值，以及处理事情都态度，我可能会直接测试他们的英语口语，以及对一些问题的处理办法。 比如来一场简单的英语对话，就可以测试出对方的英语词汇，以及表达能力。给几个经常遇到的外贸难题，看看他们是怎么处理的，就可以判断出对方是否是做过外贸的。 有很多人在面试业务员的时候喜欢询问对方之前的业绩如何以此来判断对方的能力， 其实，业绩如何都是过去式，他在以前的地方做的很好，来到这里未必能够做的很好，就如他以前毕业的时候英语考了多少级别，和他十年之后的英语能力是否还是当年的实力，关系也不是很大， 如果这个人一直保持着在某个方面的学习能力，那么他现在的水平可能会和以前差不多或者更好，但是他毕业之后再也不接触这个东西，那么你再在测试他，他一定会显得有些笨拙。 这就像不少的博主在写自己简介的时候，喜欢把当初自己毕业的院校备注上，特别是那些毕业于211，985或者是清华北大的，目的是展示自己当年的辉煌。如果是同时代的人相对比，的确他学习能力可能是胜人一筹的。但是如果十几二十年过去了，你再拿这个头衔出来显摆，暗地里会有人笑话。 这就好比我们询问一些参加面试的老业务员他们毕业的时候英语是几级一样，十几年前能力和现在的实际能力有关系吗？俗话说是骡子是马，其实拿出来溜溜就知道了！看一个人有没有能力，现场操作一下测一测大概也能测出来吧？！ 我们常说英雄不提当年勇，凡是提到当年勇的，大概是最近真的过的不如当年好，因此才对过去念念不忘。 所以，如果有人再拿刚毕业的人的试卷测试老业务员，不妨直接说咱们来实操吧？！让我给客户打个电话，或者是回封邮件，又或者是处理个业务难题，更能显示出效果。 |
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