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茅台葡萄酒的销量、品牌的声量之所以不如茅台白酒，原因是大家对它的认知始终来源于茅台白酒。但在互联网时代，特别是移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱！所以，企业想让自己的品牌产生差异化，就必须让自己的品牌实现人格化。米多大数据引擎通过全场景赋码理念和空码赋值的技术，帮助企业收集用户数据，构建自己的大数据生态，形成用户画像，最终让品牌变成“人”，与消费者0距离沟通。 用平平淡淡来形容茅台葡萄酒的经营，绝不为过。它之所以能存活至今，似乎离不开“茅台”的庇护。 茅台葡萄酒的前身今世 自古而今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，它犹如中国发给世界的一张飘香的名片，不仅在以醉人的芳香让世界了解自己，同时也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国。 近年来，随着改革开放的逐步深入，在东西方文化的碰撞、交集和融合中，红酒文化越来越被国人所认可，因此茅台集团以大智慧大勇气适时出手成立茅台葡萄酒公司。茅台葡萄酒作为国酒家族中的“公主”，不仅要传承发扬茅台的文化，更要用柔和细腻和高贵典雅的精髓来丰润茅台文化。 “茅台干红红天下，国酒风采彩五洲。”红酒茅台，红色中国。 光环的庇护，让茅台葡萄酒“本末倒置” 毋庸置疑，茅台的酒业成绩大家有目共睹，但隶属于茅台旗下的茅台葡萄酒，近年来的表现却有些强差人意。茅台葡萄酒成立至今，远比什么江小白的历史更加悠久。一定的历史背书再加上茅台这条大腿的它，销量本因是节节高升的，但多年来却始终平淡。 有专家认为，最根本的原因是茅台自身是白酒型企业，葡萄酒是舶来品，在基因上就是不匹配的。“另外，国内葡萄酒市场这几年都不太好，国内知名的葡萄酒企业都不能做好，作为业余者的茅台葡萄酒，又怎么能做得好呢？” 在面对销量长期不振的情况下，茅台葡萄酒利用了白酒的知名度来带动销量。据了解，茅台公司曾专门出品过茅台白酒与茅台红酒相搭配的礼盒装。更甚至于在2010年动用茅台白酒渠道，根据白酒的订货量做固定配额。茅台公司数据显示，2012年葡萄酒的销量额达到3亿元。 然而这些做法，的确给茅台葡萄酒带来丰厚的收益，但却出现了“本末倒置”现象。本应由茅台葡萄酒助力茅台提升在市场上的份额，进一步巩固茅台在酒行业的定位，但如今茅台葡萄酒却有点像“扶不起的阿斗”，让茅台倍感无力。 核心问题是茅台本身 茅台葡萄酒在渠道布局方面，都是按照茅台白酒来设置的，葡萄酒和白酒在市场推广完全是两码事。如果茅台葡萄酒想要做好，就必须对渠道进行重建，建立属于葡萄酒的渠道，不然就会造成管理混乱等现象。 通过“捆绑式”般的销售，不仅让茅台葡萄酒后续的发展埋下隐患，造成茅台葡萄酒定位错乱，无法实现真正的市场化。白酒产业专家王传才也表示“捆绑”销售是一柄双刃剑，短期能够拉动销售，但就长期发展而言，其定位并不清晰。“茅台葡萄酒必须树立起葡萄酒的专属形象，至少要有一个非常清晰地定位，才能站稳脚跟”。 如此一来，茅台葡萄酒想要超速发展，有难度。 茅台重塑品牌个性和品牌亮点 ，不再做受人庇护的“孩童” 这些年，茅台葡萄酒一直躲在白酒强大的文化下，似乎想搭一搭顺风车，但是市场似乎并不买账。因为在葡萄酒领域，已经有代表中国酿造、中国面子的品牌。 在清晰自己困境的茅台葡萄酒，在茅台葡萄酒在品牌塑造上，已渐渐脱离白酒的牵绊，寻找自己的品牌基因、亮点和故事，为自己而战。和白酒的销售终端可以共享，但品牌切莫忽视。 自2016年以来，茅台葡萄酒的发展有目共睹，为了确保品质与服务的宣传，茅台葡萄酒公司与央视电视台开启战略合作，同时投放了多频道广告，一句“杯中有喜悦，中有世界”，让茅台葡萄酒品牌深入人心。 据了解，此轮电视广告播放的时间段采取了多重选择，插播栏目受众面各不相同，有力扩大了广告片的覆盖范围，极大提升了茅台葡萄酒品牌影响力以及产品附加值，更好的帮助代理商进行产品销售及市场拓展。 从此次投入央视广告来看，茅台葡萄酒公司正在为新一轮的发展积蓄力量，厚积薄发，实施大品牌战略，将全方位提升茅台葡萄酒的知名度。携手高权威、高公信力的央视广告平台，让世人对国酒茅台的品牌形象有一个全新的认识。 不仅打造品牌，还让品牌“人格化”升级 “互联网时代，特别是移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱！是品牌的去组织化和人格化！”品牌人格化简单的理解就是把品牌进行拟人化、拟物化、情感化的沟通，包括品牌拥有的价值观、格调以及情怀等一切能彰显品牌差异化的元素总和。 从投放央视的品牌广告不难看出，茅台葡萄酒想脱离茅台的光环已久，同时它也意料想强大自己的市场份额就必须让品牌差异化，而差异化的背后，便离不开品牌人格化的升级。 实现品牌人格化，就必须了解用户需求。茅台葡萄酒希望通过与终端消费者亲密接触，了解消费者的真实需求，来建立更加科学的产品组合，塑造高质量的品牌；用品牌力，来赢得比竞争对手更高的利润率。 如果能够与每个购买产品的消费者建立链接，并依靠各类互联网应用端自动为用户构建账户体系，同步时时的采集用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”，便可对消费者的进行深度挖掘。 所以说，用户体系是企业实现品牌人格化的首要条件 茅台葡萄酒构建用户体系，“积分会员”先行 如今，市面上做会员经营、用户管理系统的企业很多，但是大多数都存在一定的弊端，比如消费者操作流程麻烦、线上线下信息无法及时打通等，导致用户体验感十分差。 而米多大数据引擎独创“全场景赋码理念”和“空码赋值技术”，以传统企业营销过程中的难点和痛点为切入口设定场景，以场景中的关键人为中心设定码的类型，以场景中关键人的诉求为目标设定码的增值应用，通过二维码将人和品牌的沟通距离和沟通成本降至最低，并通过空码赋值的专利技术将各类场景数据以用户的账户体系为中心有效采集至企业的大数据平台，以有效解决传统企业经营的难点和痛点。 基于米多满足了茅台葡萄酒的各类刚性需求，在接下来的营销布局中，茅台首先选择米多大数据的积分会员体系。米多大数据引擎系统，帮助茅台葡萄酒打开积分运营之路。米多认为，想充分完善积分会员体系的搭建，以下几大要点是“重中之重” 1、搭建一个结构合理的积分商城是首要任务。 第一步：为积分定价 确立一个积分与现金等值的概念，例如10积分=1元，赋予积分的金钱价值感。 积分商城 第二步：积分的获取入口 让用户能获取到积分，可以通过扫码有奖、加入会员、每日签到、完善个人资料、完成新手任务、购买产品等方式，让用户慢慢可以把积分积累起来。 第三步：保持积分收支平衡 杜绝积分滥发的情况，需要维护好积分的来源，更要找到积分消费的出口。 第四步：积分消费的出口 让用户能把积分消费出去，可以采取在积分商城上架种类丰富的礼品可供积分兑换、开展各种类型的营销活动、参与积分抽奖、积分兑换折扣券优惠券等方式。 米多大数据引擎助您搭建积分运营体系 2、 完善会员等级制度是积分运营中的关键点。 第一步：建立多级的会员制度，会员能享受的权益逐级增长，营造会员的优越感。 第二步：使用积分作为会员升级的重要依据，让攒积分升级会员成为一种动力。 第三步：开展拉新活动，让老会员推荐新会员加入，以积分作为奖励。 3.持续提升积分价值感是积分运营体系的核心。 在积分运营的过程中，需要不断提升积分的价值感，才能让用户的粘性更强，更容易达成运营目标。 提供丰富的可供积分兑换的礼品。提供种类丰富、实用价值高的礼品、提供市面上稀缺的有价值礼品、提供有大品牌背书的礼品。 把积分可以作为参与营销活动的门槛。消费积分可参与抽奖活动、积累一定的积分可以升级为更高等级的VIP会员。 把积分作为您主要的营销激励策略的核心。在粉丝的心目中，得到积分比商品折扣更吸引；把积分作为您提供增值服务、售后服务、销售渠道返利的主要手段。 在粉丝的心目中，得到积分比商品折扣更吸引；把积分作为您提供增值服务、售后服务、销售渠道返利的主要手段。 对于积分的运筹，茅台葡萄酒非常娴熟。消费者扫码获取红包的同时赠送额外积分，利用积分去黏住客户，利用积分商城每周做一次促销活动，消费者需要去赚取积分来兑换超值礼品。完善的会员等级体系，将会员的价值突显出来，会员只有通过购物才能提升会员等级，享有会员特权。 通过积分的搭建，茅台葡萄酒快速地掌握用户数据。通过系统化的分析，构建用户画像，打造自己的用户体系。快速地了解用户的刚性需求，同时再借助白酒的知名度，为茅台葡萄酒在市场以最快的速度造大声量。在了解自己的市场定位、明白用户需求后以及茅台白酒的正确扶持下，可极大程度上地避免茅台葡萄酒在做市场营销布局碰壁，实现1+1>2的协同效应！ 我们相信，当时茅台葡萄的大数据机制成熟后，拥有天时地利人和的它将会上市成功。 酒类营销案例：小村外vs新零售，业绩增长仍超80%？ 最佳选择：米多是什么？ | 上万家企业都选择米多？ ▼ |
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