|
“没有家庭聚会就没有直销”，直销的很多事情是在家庭聚会中完成的，因此家庭聚会口才对直销人来说非常重要。拥有组织家庭聚会的口才，直销员的直销事业就等于成功了一半。 家庭聚会一般情况下都是以介绍开始的。在举办新人的家庭聚会时，事先直销员可以向朋友们分享直销公司的背景，然后分享直销公司的产品，再来分享直销公司的制度，最后由老师来分析直销的价值和远景。  1、介绍 任何介绍都有个顺序，家庭聚会上的介绍也是一样的。首先要介绍直销公司的背景，介绍完背景之后，就要引出直销的产品。讲解直销产品最重要的是要讲出它有几大系列、几大特性等等，不要讲得太详细，因为第一次要让大家了解的是制度和背景，一两分钟带过就可以了。 2、产品示范 “耳听为虚，眼见为实”，人都是很实在的，所以直销员在聚会上就要做示范了。 做示范的时候，一定要做得准确、做得标准，要做出效果来。 同时一定要配以恰当的讲解，要让人家感觉到这个产品性能确实好.直销公司为什么先把它的洗涤用品推出来，就是为了给我们这些从事直销的朋友提供一些示范的方便。在我们的每个产品套装里面都有个《产品销售指南》，里面都写有示范方法。 做完示范讲解以后，新朋友对直销公司的背景已经有所了解了，地也认为直销产品蛮好的，他对直销已经有点兴趣了。这个时候，直销员可以专门请个朋友来介绍一下直销的制度，简要介绍一 下，20分钟就可以了。
3、奖金制度介绍 通过介绍制度，使新朋友知道通过这些小小的产品，居然可以做到XXX和XXX级别。他会感觉很好，很想试一试，那么最后呢，请老师讲讲从训直销亊业的价值和远景。讲的时候可以把从前老师们的成功经验贯穿在里面介绍。老师大槪可以讲20分钟，根据具体情况，整个家庭聚会的时间一般不要超过两个小时。 4、直销事业介绍 介招完奖金制度后，新朋友可能有些心动了，这时候一定要跟他（她）讲直销事业是个资金少、没风险、自由自主的事业，是 个无限发展的事业，直销事业是一个成功的事业。 介绍直销事业一定要去做，不做的话，家庭聚会80%不起作用。最后，由老师来主持个会后会。为什么让他主持呢？因为老师在整个家庭聚会的时候，他知道哪个是老明友，哪个是新明友。而且，他在整个过程中，随时在观察在座的朋友培训时候的种种表现。 直销堂网精选推荐 （点击标题查看） 来源：网络；获知更多直销行业资讯，请访问直销堂网（www.zhixiaotang.com）。 |
|
|
