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上一节我们谈了象比术。 可能在多数人的眼里，打个比喻、来个类比就是象比，其实不然。 首先，象比术是作为游说技巧的一个术语出现的，只有出现在游说的过程中的比喻、类比才有可能是是象比。 注意，这里说的是“才有可能”。 怎么来说明这个问题呢？ 我们来看一看这篇策文，《东周策.周文君免士工师籍》。 这篇文章的大意是，周文君罢免了工师籍，改用吕仓为相。但是吕仓这个人名声不咋好，周文君心里很不舒坦。 有人就替吕仓说话。他对周文君说，宋君在耕种的时节征用民夫修建游乐台，人民议论纷纷。后来大臣子罕出来背锅，被贬为司空，人们都称赞宋君英明；齐桓公荒淫奢侈，管仲就也装做荒淫奢侈的样子，让国人诽谤自己，而让他们觉得桓公那样是理所应当。每个国家的国人都会评论自己君主的好与不好，忠心耿耿的大臣会在公众面前替君主背锅，接受民众的指责。 《春秋》上记载的以下犯上、以臣弑君的例子也很多，可那些大臣都是被民众所赞誉的。所以说，大臣的名声不好未必就是件坏事。 周文君听罢，觉得很有道理，就没有了撤换吕仓的心思了。 这篇策文虽然引用了宋君和齐桓公两个例子，但这不是象比。 象比是给出一个象，再直接拿现实去比照这个像，而不需要明确地提炼出象所蕴含的道理的。 如果像本策文一样，给出一个象，再提炼出一个理，然后用这个道理去演绎事件的利害得失，这就成了游说的另一种技巧——归演术。 |
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