01. 在《战国策》东周篇里,有则周文君任免相国的故事。
我们来看看周文君担忧什么? 这里周文君围绕“民心即天下”的理念,做了一个简单推理:
所以作为国君,对百姓的议论,尤其是负面的议论一定要重视,不可掉以轻心。 为了平息百姓不满,是不是得把刚任命的相国吕仓给罢免了呢? 02. 周文君拿不定主意。 这时就有说客来找周文君谈心来了。
说客抛出的这个观点,很巧妙的对周文君的担忧进行了认可。 在这个大前提下,既然有一些百姓反对吕仓做相国,那必然也有另一些百姓赞同吕仓做相国。 从这个意义上说,周文君可以不用太在乎百姓的反对声,因为这是任何政策颁布都会面临的问题。 当然,作为聪明的说客,他自己是绝对不会讲出这个结论的,得你周文君自己悟,稍微有点逻辑常识的人都能推导出来。
好家伙,这一论点的提出,直接定义了“忠臣”。怎么做到的呢?
是不是好像可以说得通,但仅仅扔这么一个观点,没有支撑,就没什么说服力度。 03. 说客也明白仅仅扔个观点,想达到说服目的,难! 为了支持观点,他开始摆事实、举例子。
两个例子抛出来,像王炸。 看见了吧!百姓诋毁的、反对的大臣,才是真正能为君主背锅挡枪的忠臣。
这些大臣将百姓的不满吸引到自己身上,就会让君主的美名更加深入人心。 这样的说理,听起来很有说服力,但稍加留神就可以看出这是在转移百姓的注意力。 04. 说了两个正面的例子,应证了“忠臣”的样子及利好。 说客觉得还不够,还得再加个反面例子,这样两头堵,更保险。
他补充的这句是啥意思呢? 本质是提醒周文君:您看,前车之鉴就在这里。
周文君听到这里,心咯噔一下,任用受百姓赞美的人做大臣,可能会被要了老命。 还是拿那些被百姓非议的人做大臣吧,起码安全。 最后,周文君下了决心,坚持之前的任命——还是由吕仓担任相国。 说客目的达成。 # 推荐—— |
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