|
经销商王老板新进了一批厨房去油神器-油污净，但是市场销路一直不是太好，虽然搞了几次买一送一半价销售之类的促销活动，仍有 10000多支油污净的库存积压，这可愁坏了老王。 一次同学聚会，王老板得知大学同学老李是专门从事营销策划的，而且现在已经是一个营销高手了。借助同学之间的友情，向老李提出了帮助。 因为是很好的同学关系，老李当然也无法推辞，灵机一动，计上心来：你先借我两万块钱，这事我一个星期内帮你搞定。 还没开始卖货，就先借钱，老王心里开始犯嘀咕。但是碍于面子，毕竟是自己先求人的，没有办法，只好借了。 第二天，在市里的多个小区内，高档厨房去污神器-油污净现场免费试用，10元一瓶，买两瓶送高档雨伞一把，买五瓶除了雨伞之外，还送50元购物卡一张的促销活动一下子都冒了出来。 结果是参与者如云，小区里试用的人排成了长队，不到一个星期，一万支油污净抢购一空。王老板一打算盘，赚了六万多。 老李神彩飞扬，找到老王请吃饭呢。 借着啤酒的劲儿宣讲起他的理论来： 此次促销成功有三个潜在原因： 第一：盘活存货的基础和药引。最便宜的雨伞在当地零售价长期稳定在十元，稍微高档的雨伞售价都在20元以上。 所以，对于老百姓来说，高档雨伞和20块钱人民币是等价物。这样，促销活动几乎没有吃亏上当的风险。 因为，伞的好坏，老百姓很容易判断； 第二：雨伞是生活必用品，每家每户都需要必备，这个赠品有价值，能派上用场； 第三：购物卡也是实实在在的赠品，50元的购物卡网上购物可以抵扣50元，简单实用。 第四：有点忽悠的味道，这款油污净的市场宣传是高档品，老百姓都有捡了大便宜的心理。 这四点加起来，自然是“无法抗拒的诱惑”了。 至于王老板这边，一盒油污净的进价才2元钱，雨伞的批发价不过四元——这样一个“买二送一” 套餐的成本就是8元，稳赚12元，60%的利润率。 “买5送雨伞+购物卡”的套餐成本是19元，稳赚31元，也是60%的利润率。 今天的分享就到这里了，这就是”赠品营销“的魅力所在。 我是老杨，一个十年专注营销的人！ 喜欢的，关注吧，愿意与大家一起探讨！ 不喜欢的，开喷吧！欢迎批评知道。 私信我，加我微信，解决你的营销难题。 |
|
|
