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今天再来剖析一个案例：卖鞋油打破传统方式的赠品促销。这里不允许发旧闻，所以只能简述一下。有兴趣的可以到我的博客【话说实体营销站】（51among点com）查阅详细说明。 案例的大概意思就是说，有个老板，买了一批鞋油，销量很差，各种促销做了都卖不出去。后来有个高手帮他想了一个“声东击西”的营销方法，一下子就把鞋油全卖了，还赚了一大笔。 因为大家对鞋油并不感冒，毕竟不是每家人都用得着。所以高手就通过另外一个大家都刚需的产品——雨伞把客户的注意力吸引过去。高档鞋油的价值是多少别人不清楚，但在当地，雨伞的价格是10元，而且是很稳定的。所以高手打的广告就是“高档鞋油5元试用，买2盒送1把雨伞”。 大家对鞋油的价值不熟悉，但雨伞的价格是熟悉的，2盒鞋油，相当于10元，送1把10元的雨伞，相当于高档的鞋油是白送。这样大家的热情就高了。毕竟是白得了高档的鞋油啊，听着都开心。 但对于老板来说，鞋油成本5毛钱，2盒是1块。雨伞批发价4元。加起来是5元。收10元，利润是5元。 这是一个皆大欢喜的结局。 这个案例是通过常见的物品来混淆大家的视线，让大家的注意力不是放在鞋油本身，而是放在雨伞本身。让人觉得，就算只是10块买个雨伞都是划算的，何况还有高档的鞋油送。这样，自然就带动鞋油的销量了。 大家可以留意下自己身边有没有这样的。 你不想办法，有时就可能被别人跨界把你给干掉了。这个案例，相当于就是一个卖鞋油的，跨界把卖雨伞的给干掉了。 你弄懂了吗？ |
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