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从事区域经理工作近五年，从个人角度来跟大家分析带团队的几个心得。 人在一起叫聚会，心在一起才是一个团队。所以带团队的最要的事情就是聚人心。 那么怎样才能聚人心？ 1、统一明确的目标。这里的目标不仅仅是指管理者需要实现的管理目标，还是要得到团队中的人一致认可的目标，这就要我们将团队目标与个人利益相结合。说白了要么这个目标能给团队中的人能力上的提升，要么能增加他们的收入。 2、目标的分解和细化。只有目标是远远不够的，比如说你设定了100万的业绩提升目标，它是一个量化的目标，但不是个可触及的目标。我们常常可以看到一个现象，就是在一家公司里，管理层说着不着边的目标，底下的员工表面上迎合，心里却没有一个人把这件事情放在心上，为什么？你首先要告诉自己的团队为什么设定这个目标，这个目标是基于那些因素考虑的，它必须是一个可实现的目标。然后是整个团队要用多少时间来实现这个目标，每个阶段的小目标是什么。最后是团队中每个人为了完成这个目标需要做出那些努力，怎么样去跟进和调整。 3、权责明确，奖惩分明。目标分配下去后，就要对团队中的每个人权责进行明确的划分，一个是要充分的授权，另一个是对每个岗位的人员的职责要划分清楚，防止出现互相推诿的现象，影响整个项目的进度。权责明确后还要设定一些奖惩方案，激发员工的潜能。 4、领导艺术也是很重要的。个人的理解就是大棒加蜜枣。大棒就是要不断的敲打团队中的人，让他们知道你作为团队中的管理者，可以给他们什么，拿走什么，要建立自己在团队中的威信，优秀的管理者通常让员工感觉不怒自威，自觉地做好自己的事情。蜜枣就是能许诺他们什么，比如年底的升职加薪，偶尔要和他们分享一些小秘密，让他们觉得自己是属于你这个核心团队的人，平时的小恩小惠也必不可少。 5、适当的团队建设，有人的地方就有江湖，就会有许多大大小小的小团体，你的团队也一样。要增强团队凝聚力，就要多开展一些积极的团队活动,使成员在团队活动中体会到团队的重要性而团队凝聚力。 当然，纸上谈来终觉浅，得知此事要躬行。实践才出真知，多学习，多总结，自然会有自己的带团队的方式。 |
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