总是出不了单！如何顺利度过销售寂寞期？

销售人员在实际工作中肯定会碰到“销售寂寞期“，一般是在销售淡季的1-2月内，虽然你仍然有做销售的热情，但无论是打多少电话，拜访多少客户，总是出不了单，很多销售人员就是在这段时间内熬不住。

那么如何顺利度过“销售寂寞期”呢？

针对这种情况给个建议：这个时候，头脑一定要冷静。

首先找出这一两个月内接触到的有点意向的重点客户，一个个认真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，围绕着这些客户重点解决这些问题。

一般来讲，你接触销售客户那么久，但客户仍然不下决心的原因有这样几个：

1、客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益；

2、客户对你这个人还不是十分认可和信任；

3、你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心；

4、你没有挖掘出客户内心的真正需求；

5、你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案；

6、客户在犹豫是现在购买还是以后购买；

7、客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助；

8、你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心；

9、你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫；

10、你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你？

……

（以上所列举的这些原因供大家参考。你只要认真思考，还会发现更多的原因。）

其实，生命中有很多东西不可思议。销售的第一单就是一层窗户纸，一旦你捅开了，以后或许会很顺，在我身边有太多这样的例子。所以，当你被无数客户拒绝了一两个月之后，只要你头脑冷静，认真分析，重点努力，坚持不懈，你第一单的客户贵人就在那些拒绝你的人当中。

销售是一个满足多方需求的工作，他不是欺骗不需要手段，即使使用再高明的手段把不适合客户的产品卖给了客户，在你的公司，你的客户，更自己的三方所得中，你是获得最少的那个，因为公司收获了利益，客户吃亏上当却收获了经验，而你除了那一点点微薄的销售提成，获得的只是那个客户的不信任。

销售干到最后你自己的信誉就是一面金字招牌，珍稀每一个你能直接接触的客户，这是在给你自己的信誉镀金，销售没有捷径，没有手段，只有真诚！