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兴哥，8月份第10篇文章 持续增强你的正能量，逐渐减少焦虑感 之前一直听说，《影响力》这本书不错，但就是没看过，所以，昨天花了点时间把这本书看完了。原来营销上很多常用的理论方法，都有《影响力》书中所讲到的原理。 
无关你是不是做销售的，都建议你看看这本书，对你绝对有很大的帮助。 如果，没时间看书也没关系，接下来的几天文章，我将重点介绍《影响力》书中的牛逼技巧给你。 今天，文章的主题是 有对比就有认同感
为了让你更好的理解对比原理是个什么概念，我为您举个简单的例子讲解： 当你进入学校学习的那刻，会分入相对应的班级，一个班级大概有30 ～ 40个学生组成。 那么问题来了，同样都在班级里学习，谁学的好些，谁学的差些呢？ 很简单，基本上都是通过考试来判定。 假如，一个班级里只有1位同学，他考了60分，从主观上他及格了，也算不错了。 但，有30多位同学一起考试，分别考了60分、85分、90分、99分。在这种考分的鲜明对比之下，60分就显得太少了，还需要努力。 从以上例子中，告诉你： 没有对比参照物你不知道什么才是好
原来1位同学考了60分挺好，但现在有了30多位同学不同的对比，马上知道了什么样的分数最好，马上形成了一致的认同感。 人的发展规律一向都是群居，而非独居。 在判断事物是非对错的上，根据往常的经验，是需要参考以前的某种行为做判断。 简单的说，对比就是判断优劣的依据。 举个例子： 还记得，在2008年北京奥运会上的举重冠军，龙清泉吗 
当时不满18岁的情况下，以292公斤问鼎了世界冠军，这在中国56公斤级的比赛中，没未有过的冠军。 到了2016年，龙清泉在里约奥运会上，再次以307公斤的好成绩，打破了多项世界纪录，是一个让人折服的成绩。 然而，老百姓唯一能从这里对比认知的就是举重的重量数。 292公斤 VS 307公斤 从这组数据中发现，足足增加了15公斤，相当的惊人。顿时马上能明白龙清泉付出的努力有多少。 因此，普通人判断好坏，对比认知起了很重要的判断作用。 其实，对比原理在生活中处处在运用，只不过不太清楚，为什么对比有影响心智的威力。 如果你在某宝上买过东西，你一定见过类似的对比 
前面是A商家不褪色的产品，后面是B商家褪色的产品对比，通过这组数据对比，告诉客户，A商家的产品质量好，没有褪色的情况，请放心购买。 虽然，这类对比在电商详情页中，几乎都要被用赖了，但是对比客户的认知上，还是有很显著的作用。 但是，要用好对比策略，需要遵循一个原则 站在客观事实的角度来对比
要做到这一点，要把自己当成一个中间人，不偏不倚的评判产品。 小米手机为了体现自己的性价比，经常拿苹果手机来对比。 
这是一张小米6与苹果7 plus的数据对比图，抛开其他元素不讲，但从这张数据对比图中就可以得出，小米手机在电池容量、卡槽配置、运行内存方面都远超苹果手机。 更直观的是，从整体数据看要强于iphone7 plus的小米手机6，价格只有2499元，而iphone7 plus要6388元，马上感觉小米6真的好划算，好实惠哦。 这是一种典型的庞大款对比策略。 根据小米手机的销售数据反映，这一策略起到了很好的销售作用。 可见，只要对比运用的好，完全可以让你的销售更上一层楼。 人要生存，就需要赚钱，而80%的人赚钱，都选择进入相应的公司。 而在一家公司中，也有等级之分。分别有总经理、普通员工、主管等等。 一般来说，主管的办公室宽敞且高大上 
而普通员工的办公室，比较拥挤一些 
通过这种鲜明的对比，马上就知道了普通员工与高级主管的区别，办公室的差别正是看得着，摸得着，最形象的对比。 有了这种对比，从某种角度上说，可以刺激员工更加的努力，让自己的职位提升起来，争取也做到高大上的办公室里面去。 从公司的角度看，希望自己的员工有此类奋斗的想法。 生活中处处充满了对比原理的运用，你要了解并掌握这种原理。 更多干货，尽在周振兴的微信公众号：z58589584
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