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这个纱布的卖点是“揭下不疼”，作者没有直接说这个纱布有多好，也没有直接说揭下来时，伤口不会疼的特点。 而是通过一句“揭下来？已经揭下来了啊！” 有效的从侧面突出了产品的卖点，不会让人觉得自卖自夸，甚至让人觉得不可思议，这也太好了，太神奇了吧。 “吸引大于追求，暗示大于展示”，当你直接说产品好的时候，可能读者并不会真的觉得你的产品好，当你通过侧面暗示的话，读者会自己自己猜测并且觉得你非常好。 这就是人的心理。 就像我们经常看到那些戴着大金链子的路人，你可能会觉得这个人就是装逼，带个大金链子。 如果你看到一个穿着普通的老人，旁边总有一位得体的女性给开门，递水什么的，你可能就会觉得这个人不一般。 所以说产品描写的时候，不要直接说产品有多好，你可以换一个思路通过侧面暗示。 侧面去写产品的卖点是一方面，还有一个很关键的是“故事”，这里作者通过一个件事带出了产品，突出了产品的卖点，不仅让人觉得产品的好，更让人觉得真实可信。 具体的事是最能让人信服的，并且越具体就越让人觉得真实可信。 比如我说：“昨天我捡到了十万块”，你可能不信。 我换一个说法“昨天一点多，我从故宫游玩出来坐地铁2号线到复兴门，就在我出复兴门地铁口的时候，我看到酒店的阶梯上有一个红色的包，我走过去，打开一看，里面竟然有十万块现金” 相比简单是说我捡到十万块钱，是不是让你看起来更真实一些了。 相比第一句简单的话，第二句只是加入了一些具体的东西。 所以说想让人觉得可信吗？ 加入一些细节吧。 总结一下今天说的两点：“侧面暗示”，“故事” 一个让你更好的来写卖点，一个让你的卖点更真实可信。 今天的分享就到这里，前面的那个案例你可以抄下来，然后结合自己的产品去写一写，写吧，写了你就会进步的。 实在不会写的，就把这篇纱布的文案抄一抄，需要这篇完整的文案的后台回复“纱布”就可以了。 今天分享就到这里，每天一篇文案经验分享，让你的文案价值百万。 |
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