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和投融界也算是半个同行了，就不评价靠不靠谱的问题了吧，要弄懂这个问题，你去网上查查它的资质、投融成果、业界风评就知道了。言归正传，融资是创业公司处理资金问题的重要手法，但创投界鱼龙混杂，如何才可以找到适宜、靠谱的出资人呢？非常重要的一点就是，认真对待，不要把出资人当傻子。 1.你需要一份详实的商业计划书。一开始投资人并不认识你，更别所你的项目，所以只能靠计划书先了解你的项目。当然，你还需求有一个3-5年的财务预算，这个非常重要；别的，你还得给出资人想好（或许说约定好）他往后的退出机制，究竟既是出资人，就不可能陪你玩到最后。 2.别把出资人当傻子。许多人总以为自己很聪明，从前碰到过这种状况，创业者以为如果对出资人公开了自己的目的，出资人以为你有目的，就不会买你的帐。其实这是一种没有商业经历的典型表现。绝大多数出资人都具有丰厚的商业运作经历，关于每一个挨近他的人的目的可谓了若指掌。这时创业者去玩什么深沉技巧，恐怕不免让对方从心里觉得你很自以为是。而你如果一开始就公开你的目的，反而会让对方觉得你为人坦白。 3.经常参加各种相关的会议论坛。参与各种创业性、出资性的集会是一个认识出资人的不错途径，由于这样的集会许多找项目的出资人也情愿参与，需求指出的是，参与这样的集会必须经常性、持续性，不要盼望参与一两次就可以找到适宜的出资人。这种活动一般以本地为宜，为了办理便利，出资人一般不会投太远的、非熟人或许非熟人介绍的项目。 4.不要只看投资人名气。不要只看中出资人在那时那刻对你的冲击（许多出资人商务身世，搞定你小菜一碟），主要看专业知识、阅历、投资条款、实际给钱速度和服务水平等。后两条你不好判别，可以随机选两三个出资人之前出资的项目，去找CEO深入聊聊。创业者都会向着创业者，他们是真正了解这个投资人的人。 5.你自己的工作，最好有一些起步，或许说开始的模型出来，这就需要你自己先花一些钱投进去。这样出资人觉得你自己是看好这个项目，并准备全力以赴的，他们会对项目进行调查，并做到心里有数；同时，你要有一个团队，这个团队人员至少可以和出资人交流，并让出资人感觉到这几个人有项目经历才行。 6.看出资人对职业的了解。靠谱出资人如果想投一个职业，他必定会对这个职业有深化分析和研讨，正是由于他诚心诚意想投， 所以他才会用心来看这个行业，所以他才敢决定放钱，因为他是真心想赌一把。 7.让出资人引荐出资人，或许直接找FA。出资人各有偏重，且都有自己的人脉资源圈。比如有个叫e家洁的创业项目，尽管最初经纬创投合伙人不看好它，打造天使投资人爱看的商业计划书，找doctorZbp，但经纬某出资司理以为e家洁具有生长空间，于是把它介绍给其它出资人，e家洁由此顺畅融资。 8.看出资人给你的资源。这些资源最好写下来，要让他给你落到实处。靠谱出资人是真的会帮你介绍许多牛人，帮你处理麻烦事。这儿特别提示：那种动不动就说“你说那XXX啊，和我太熟了，让他拉你一把”的出资人，你必须要冷静下来：究竟出资人是真有本事还是纸上谈兵。 |
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