对于很多企业来说,要想获得风险投资,不可避免的要参加融资路演。 路演是融资至关重要的一步,事关成败荣辱,绝对不能马虎从事。 如何进行一场有效的商业演讲,才能征服台下的投资人,这是很多企业家都在关心的问题。
今天,我们就来讲讲路演PPT设计的核心内容。 第1页:你是谁- 品牌名称,创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。
第2页:你解决的是什么问题(市场)- 直奔痛点,看看你是「帮世界解决问题」的产品还是「给世界制造问题」的产品。
- 一般来说,当然是前者比较靠谱儿。
第3~4页:你是怎么解决这个问题的(产品、逻辑)- 你推出了什么样的产品,这个产品是怎样把问题解决掉的?
- 产品是否成熟,整个业务是否能通畅地跑下来,还是遇到了难以跨越的障碍?
- 一般来讲,到了融资这一步,你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。
第5~6页:为什么是你能解决这个问题(优势、竞品分析)- 你的核心竞争力在哪儿,
- 为什么别人都没做就你做了,
- 为什么别人都没做成就你做成了,
- 为什么别人以后都会被你超越?
- 如果你并没有能够显然超越别人的优势,之前空谈市场都是白搭。
第7页:你们已经做了什么(里程碑)- 主要是为了表示你并不是拿着一个idea就来融资了,以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的,流程是可以顺下来的。
- 不曾经过用户测试的产品不是好产品,更复杂的业务需要的也不只是用户的测试,而要与合作伙伴、上下游都形成对接,并且能自然获取更多用户。
- 这些复杂的内容,真的做到了就比什么设想都强。
第8页:团队- 豪华版的自我介绍,当然也不是读简历。
- 主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才,与项目无关的经历就不要多说了
第9页:财务预估,融资信息- 你的融资是为了什么?
- 有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长?
- 融资到手怎么花,这些就是细节问题了,与产品关系不大,但仍然要合理。
- 出来融资,最好别是因为活不下去了,而应该是追求更快的成长。
- 按照以上规则制作的商业计划书,简明扼要地指出了投资人最在乎的问题,最透明地剖析了产品的核心逻辑,就事论事,直入主题,十分抓人眼球。
- 这种BP是日常展示用和融资路演用两相宜的,是一种质朴、务实的计划书。
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