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最近和新入职的同事聊的比较多，也许是职业习惯，也许是因为最近泡在豆瓣上和同学们接触的比较多。我发现很多新入职的同事缺乏谈判意识。 谈判不是只有商务层面用的到，其实职场的谈判从你开始写简历就已经开始了。 想想，写简历，写什么？肯定不是写自己经历这么简单，你是再用一种方式给自己第一张名片，告诉对方我是多么胜任你的工作。这是谈判的第一步，亮出你的资质。符合条件，对方公司的人会约你面谈，那就是面试了，这个就是谈判的一个回合。谈什么？面试绝对不是扯淡，面试是拉锯的过程，如果你的条件非常合适，在呈现中将自己的胜任能力和目标岗位呈现的很匹配，对方肯定会开始谈价格。一个好的谈判者，一个好的HR一定要先了解你的预期，你的底线，然后再去promote自己的方案，也就是对公司有利的方案。对方要得到的是你踏踏实实地贡献你的剩余价值，而你要得到的是好的level，预期的offer，输出的是你的能力。在谈判的过程中，双方拿自己的条件去交换，博弈最后共赢。 其实工作中也有类似的谈判。 最近常听到新入职的同事问我：能给我这个资源么？能给我那个资源么？为什么不能给我这个方面的支持？如此类推，很多类似的抱怨。其实，在我看来，拿不到支持和帮助来源于缺少谈判意识。 在申请支持的时候，先考虑三个问题？（这种谈判意识是只针对公司内部的，非外部的商务谈判） 1、公司想要得到什么？ 2、你的方案是不是能够给到公司这种结果？ 3、你对这个方案的流程是不是足够有经验？ 如果这些问题的答案都是肯定的，那么你可以准备和你的leader去谈判了。 如何谈判？ 第一步，先和你领导确认需求。比如，你想在某招聘网站上开展挂招聘信息，你可以先确认，今年的招聘任务是什么，各部门的需求是什么。 第二步，分析现有渠道。 第三步，提出你的方案和设想。 第四步，提出你需要的资源和你的操作流程。（要告诉领导可能出现的风险和预期） 第五步，给领导一个期限，给你决策 第六步，给领导一个修改的空间。很多领导喜欢修改你的idea来显示自己的专业水平，当然也不排除外行装X。但是要给予绝对的尊重。当然，外企和国企的尊重方式是不同的。 第六步，执行你的方案，在每个MARK向领导汇报进度。 这是谈判的后期，你一定要执行到位，交付领导结果，不然，你休想获得下一次的支持。 |
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