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“背书”真的有这么重要吗？ 小编肯定的告诉你是的，产品能不能畅销就要倚靠产品是否被消费者所信任。多数的消费者在进行消费的时候都缺乏安全感，他们会担心这个东西可能会买贵了、这个东西会不会有宣传的那么有效果、这个东西是不是物超所值...... 但当你喝可乐时你会想起“可口可乐”、喝凉茶时你会想起“王老吉”、吃辣酱时你会想起“老干妈”，这些产品为什么能够在你需要的时候让消费者毫不费力的接受呢？那是因为他们利用背书建立了产品的信任状体系，打赢了“信任之战”，与消费者之间建立完全的信任感，不用担心任何购买风险。 那么要如何利用背书给自己的产品建立信任状体系呢？ 权威专家 权威有一种天然的让人自愿服从的能力，能在不同程度加深产品的信服度。 所以在宣传产品的时候，可以寻找一些行业内的专家，利用其专业形象给品牌进行背书，用专业度赢取消费者的信任，这种方法主要优于健康类的产品。 比如舒适达在做广告宣传的时候，就找了中美史克的口腔医学专家来进行背书，瞬间让消费者有一种“这是专家推荐的，一定是没错的”的感觉。 权威还包括一些权威媒体、权威机构、权威典籍，都是背书一个不错的选择。 名人代言 在这个粉丝经济的时代，寻找名人代言进行背书也是一个不错的选择，通过偶像自身的影响力带动粉丝群体的消费，这也是目前各个品牌用的最多的方式。 上世纪初，力士香皂在其宣传推广的过程中，在广告中就开始使用明星照片进行代言，并取得了良好的市场反应。之后，名人代言广告逐渐成为企业广为采用的广告形式，并流行于世界各地。名人广告成功的根本原因，还在于名人将自身信誉延伸到或者借用给特定的企业品牌，向消费者输出的双重信用。通过名人来为产品背书，可以说对产品在短时间之内进入市场并获得较高的市场认可度创造了“捷径”。名人背书，也创造了许多成功的品牌，例如乔丹与耐克、百事可乐与足球巨星等等。 严格测试 现在很多产品都有独有的专利、独特的技术，但光是将结果呈现出来是远远不够的，你要学会展示出来，亲身试验给别人看，这也是微商行业里经常讲的“跑分”。 我们有一个合作客户，生产的卫生巾是一款真正全透气的卫生巾，所以他们经常会进行透气试验，让消费者真实的看到效果，这也是拉进与消费者距离一个很好的方法。 ThinkPad在新品上线的时候，就进行了一个极限测试活动，将产品在高温、雨水、跌落、点击等各种严格环境中进行测试，用实在的结果让消费者信赖。 消费者证言 让普通消费者现身说法，以切身体验说明产品的好处，因为表达的是普通消费者，所以更能让消费者认可与信赖。 之前火星人集成灶就举办了一个“我为火星人”活动，通过视频、文案等形式录制使用体验视频，讲述与火星人的故事，让消费者亲自来说产品的优点。 历史背书 经过漫长历史的考验仍能存活并欣欣向荣，这样的产品是值得信赖，用产品自带历史发展历程进行背书，但这个方法比较适合各种老字号、老品牌、有历史依据的品牌。例如老凤祥、王老吉这种经典品牌。 就像森登生物旗下的森登筋骨保健贴，作为蒙药的代表，经历了两千多年的流传。两千多年前，著名的政治家、军事家成吉思汗多次因蒙药解困，鼓舞士气，旗开得胜。 而现在，森登生物传承经典蒙药，进行创新，研发出森登筋骨保健贴，它以具有解毒、清热、疗伤功效的大黄、姜黄、黄柏为臣药；以文冠木为君药；以具有消肿、止痛、燥黄水、杀粘功效的多叶棘豆、艾叶、冰片、石菖蒲和具有清热功效的栀子、苦参为佐药；以具有滋补、强壮功效的紫茉莉、手掌参为使药。各种蒙药功效互补叠加，整方形成了止痛、消肿功效，可用于多种原因引起的疼痛及闭合性损伤并兼有“补益保健”作用。 森登筋骨保健贴通过各种蒙药功效互补叠加，可用于多种原因引起的疼痛及闭合性损伤。对于颈椎增生、腰间盘突出症、腰椎骶化、股骨头坏死、坐骨神经痛，都有较为显著的效果。 背书的方式有多种多样，但不管是什么方法，用诚心诚意的产品面向消费者才是最重要的，愿今天的分享对你有用。 |
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来自： Danliel88 > 《设施农业及电商抖音》
