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再好的生意好项目，都要客户来捧场，做生意赚钱的命脉就是客户，这一点，你不会否认吧，客户从何而来，引流而来,如何引流呢？ 发一个网络营销策划同行的案例。 据说，在广西南宁的某地，每个档口，都写着：招微商代理！ 这几天，有个带着金链子滴土豪爆发户，用了这样一招！ 先看看他发的广告： 本公司爆款福利，XXX顶级梁平柚，分享二维码到你的朋友圈，集赞30个，截图发给你，免费送2个特大柚子，2个，约7斤重，价值49元！！！！49元，免费送！！！肉质鲜嫩，甜而不腻，只有200万斤，送完.....我就放心了。 2个，7斤柚子免费送！这是骗邮费的吧！那再给你看一张 免费送柚子的活动来了，XXX有限公司，什么都缺，就是钱不缺，先送450万出去，分享到朋友圈，集赞33个，就送，包邮全广西，不要你一分钱，价值450元，梁平柚子，共200万斤，活动只做3天，送完为止！！！ 你想啊，这位爷，是不是学某多多，玩空城计，骗你加粉，然后说：柚子送完了！ 好吧，再给你看一张 朋友圈，所有刷屏的柚子，都是XXX公司发出去的，有代理，有代理的代理，所有的柚子，最终解释权归XXX公司所有，不管你从微商那里领的柚子，还是跟谁免费领的，都是从XXX公司发出去的，所以，每人，只能领一份，一旦发现多领，作弊行为，将被拉黑，取消免费配送资格.....谢谢大家支持 既是空城计，何必搞得这么义正辞严? 所以，空城计的可能性能极低。 这家批发商，给自己的代理是收10块钱的，就是代理发柚子，是收10块钱！ 但是，给他自己的顾客，是包邮，全免费！！ 这么玩下来，一统计，加10000个粉，也就送500份柚子，因为不是每个人都能集赞到33个！ 看明白了没，这位暴发户老板，玩的是哪一出，不会是头脑发热，想出名想疯了吧? 才不是，人家是在招水果零售代理，好吗？ 第一，用一个惊爆免费事件，打透广西水果零售圈，尤其是做微商，至少有1万人吧！嗯，这1万人里，总有几百个会跟他们玩！ 第二，通过微商的影响力，去发展新的想做水果的微商代理，这些都是小白呀！小白最好收割！估计也能搞几百个！ 以批量进货来看，一份柚子的成本，估计就10块钱左右哈！加上运费，应该在20元以内。 要是能收到1000个微商代理！ 哪怕送出去1万份，总共才投放20万块钱！ 这已经是超级低，超级低的招商成本了。 为什么？你知道吗？在网上，抓取一个意向用户，你投的广告至少60元。 10意向用户，如果成交一个，这已经是高的机率了，那你用户成本，至少在600元， 600元与20元，差别有多大，你清楚了吧！ 好了，看起来这么热闹，对你有用吗？当然有用，下面，对这个案例进行抽丝剥茧的解读。 这是一个引流操作手法，以产品来引入精准客户。其中四个关键环节， 关键环节1：低成本 很多朋友以为，低成本便宜，听清楚，这是一个严重错误认识。 你以为，那钥匙扣，小五金，廉价衣裙，库存不锈钢小盅，是作为引渡产品的首选，你这样想，完全是站在你自己利益的角度，在考虑问题， 正确的思路是，投放资金，与获得高品质客户，进行价值测算。 比如上面这个案例，按正常的广告投入，获得一个终端零售商，成本要600元。 而他每送出去的柚子，每份价值近50元，简直是在烧钱，那叫一个肉痛，心痛。 但经过测算，他的真实获客户的成本，就是区区30元，比正常的广告投放，低了20倍，什么概念。 所以，只要你掌握了获得成本的测算方法，你就是送格力空调，海尔洗衣机，6、7千元的苹果手机，都是可以的。 这样，引发的火爆效果，肯定超乎你的想像。 关键环节2：高价值 这个高价值，是相对于目标客户来说的，是目标客户迫切渴望的东西。 你免费赠送的产品，一定是能帮助你的目标客户，帮他消除困惑，提升品质，加快实现他的梦想。 很好理解吧，比如，你不能把美白护肤产品送给非洲的朋友，你不能将健身会所的月卡，送给建筑工地的一线工人， 虽然你送的东西价值很高，但对目标群体来说，没有什么意又义，因此，无法吸引他投入你的怀抱。 比如上面这个送柚子的方案，无论是卖水果的店主，还是消费者，都很喜欢。 关键环节3：高诱惑 你的引流产品，如果仅仅是高价值，还不够，为什么？ 比如，你可能看到，有很多做生意的朋友，选择了对于目标客户具有高价值的引流产品，也投放了精准客户渠道， 结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几，这时，你就会以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，现在很少有人会占这个便宜了…… 错， 因为他没有把产品的高度诱惑性，展示到目标客户眼前。让客户感知到。 人靠衣装佛靠金装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造，升华产品的价值。 只有这样，别人才知道领取你的产品，能够给他带来那些具体的好处，为什么要马上行动？ 高价值是站在产品功能的角度，而高诱惑是站在目标客户所感知的角度，这一点千万不可忽视。 关键环节4：相关性 你的引流产品，一定要与你接下来销售的主营产品，具备高度的相关性。 你想吸引美容的顾客，就可以用做高端发型来引流； 你想吸引健身的顾客，就可以用健身方案定制来引流； 你想吸引别人来买的你的豪车，就用高会所的会员资格来引流。 如同的这个柚子引流案例，想引来喜欢水果的吃货，以及零食商，就直接用水果来引流。 上面这个生意好项目，做水果生意的创意厉害吧，其实，创业，做生意，找好项目，很重要，但还有一个因素也同样重要，那就是营销策划，在互联网已经融入生活的今天，网络营销策划，更加重要。
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