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“捭阖”，原意为开合，为阴阳在纵横学领域的特述。“阴阳”作为宇宙万物分别具有相互对立的两种属性，阴阳开合，或开或合，推动万物变化无穷。 用现在科学知识解释，捭，波动状态，是一种从内到外释放能量的过程；阖，闭藏状态，是一种从外向里收缩能量的过程，这里的能量不仅指的言语、动作等物质方面，也指的是精神、思维、意图等非物质方面的两种相互对立统一的性质、能量，就像生死、美丑、长短、刚柔、缓急等，这些代表对立性质的事物会相互转换，推动自身向前发展。 从游说技巧上来解释：“捭”：公开说出自己的意见，并引发对方说出意见；“阖”：保持沉默，让对方先说出他的意见。 具体运用到说服术中，“捭阖”是一种进行游说的方式技巧。人人都希望自己的利益最大化，做出的行为从潜意识中都是为自己的利益考虑，所以探知对方的真实意图才能使得自己的建议合其心意真正被采纳。而在不知道对方意图的情况下，贸然的提出自己的建议和意见，只会被认为是好为人师，逞强充能，使得被帮助的人即使知道你是好意，但是心里还是不舒服，你的建议是好的，可是对方心里不认同，也是不会被采纳的，因为采纳就间接显示了你比别人智商高，对方智商不如你，且在不能充分掌握信息的情况下，决策不知道会触动哪一方的利益，贸然的进行决策建议，只会使得自己陷入不可知的危险中。所以，游说的第一步，是要知道对方的真是想法或潜在意图。 在知道对方想法、意图的情况下，可以用“捭”的方法，在行为言语、思想角度等方面与对方保持一致，从而取得对方的信任和欢心，使自己的建议更好的被采纳。在不知道对方想法、意图的情况下，就要用“阖”的方法，谨言慎行，从游说对象行为或身边人突破充分探得对方对事物的真实想法、意图后再采取行动。 举个例子，你是公司中层，下属工作勤恳，没日没夜加班非常辛苦，你想为大家争取点加班补贴费，但需要你的顶头上司同意，如果你当面和领导提出你的建议、想法，领导会很尴尬。同意了公司增加开支，好人被你做了，你收买人心，不同意会得罪公司一大票人，不得人心，这无形中使领导陷入进退两难境地。 这时候你可以使用“捭”的方法，向领导说：基层员工长期为公司加班加点非常辛苦，有人提出想要加班补贴的要求，但被我拒绝了，我觉得工作要讲奉献精神巴拉巴拉等等，看领导怎么说，如果领导反驳你的观点，你就可以顺着他的话提出要补贴，如果领导赞同你的观点，你就知道时机还不成熟，再找机会。 有的时候就算你主动表达对某一问题的观点、看法，高明的老板也不会上当，往往不表达自己态度，在不知道对方真实想法的情况下，就要用“阖”的方法，从老板行为或身边秘书突破充分探得老板对发补贴的真实想法、意图后再采取行动。或者迎合，或者沉默自保，这是“捭阖”在日常人际交往中的运用。 原文：粤若稽古，圣人之在天地之间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。 译文：考察过去的历史，天地之间作为普通民众先觉、先导者的，都是道德智慧杰出的人士，其擅于观察事物对立统一正反两方面的性质，并探究事物存在或消失的原因、道理，洞察事物生灭的开始、发展和结束，通晓人力在其中的影响、作用，就能通过事物变化的征兆来预判其未来发展的趋势，从而来役使事物，适应或引导事物向己方最有利的方向发展，达到避亡趋存的目的。所以从古代到现在的圣人，掌握的道理和方法都是一样的。万事万物有阴阳、刚柔、开闭、弛张等不同状态，外在表现变化无穷，但最终目的都是为了避亡趋存，所以圣人面对各种难题，首先要牢牢把握避亡趋存，非利勿动的原则，然后结合事物运动发展所处阶段的实际情况，权衡选取进或退的策略来应对，再选派有权谋思维和专业能力的人才去执行任务，解决难题。 解析：事物的发展都会带来正反、好坏两方面的后果和影响，深入探究事物产生的原因，发生的经过，并通过发展趋势预测其带来的结果、影响，就能提前做好准备，主动引导或者适应事物，达到趋利避害的目的。 1.辩证的看待问题，树立成功信心。 生活中我们会不断的遇到各种各样的问题和挑战，有的我们轻易就能克服和战胜，有的则超出能力范围。遇到较为困难的问题和挑战，大部分的人会畏难沮丧而逃避放弃，只有少部分的人能勇敢的面对，并寻求解决的办法，本质区别就在于，前者看到并放大了事物消极、不利、难以克服的一面，而没有看到事物积极、有利，可以转化成功的一面，从而动摇了自己的信心，这时候，就需要冷静的对问题进行正反两方面的分析，聚焦于事物有利因素，将思维调整至正面积极，从而增强自己的信心和行动能力。 2.预测未来的趋势，主动做好准备。 通过探究问题产生的原因，发生的经过，来预测事物发展的趋势和结果，就能根据事物变化情况制定出相应的对策，化被动为主动，并在此基础上筛选出符合条件的人才去执行任务、克服困难。这类人才一要准确知道任务、目标最终要达成的效果，二是要具备相应的应变思维和业务能力。做到这些，就能提前引导把握事物的发展，使其结果对我方最有利，影响最低。 捭阖第一 原文：变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。 译文：万事万物的变化虽然是无穷无尽的，但是都以避亡趋存作为它们的归宿。有的表现为阴，有的表现为阳；有的表现为柔，有的表现为刚；有的表现为开，有的表现为闭；有的表现为弛，有的表现为张。因此，圣人掌握了阴阳两种枢纽，就能审察万事万物的先后，度量万物的才能，比较万物各自的短长。 这段话对我们的启示和帮助： 一、掌握“避亡趋存”的原则正确处理事务。现实生活中会人们会遇到各种各样的情况和问题，但是总的一个原则是先要保存好自身，再寻求发展，纵横家主张避亡趋存的原则，事情无论怎样变化，最后都要达到“避亡趋存”的目的。 二、对待不同的对象，采用不同的方法。阴阳、刚柔、开闭、弛张，都是捭阖的外在表现，是两种对立统一的性质。圣人根据不同对象实际情况，处理的方式方法也不同，或先阳而后阴，或先阴而后阳，进退择机，应景而动，随势而变，法象各异，施教不同。如孔子对子路和冉有因材施教教导不同，却能激发各自的长处。 三、面对艰巨任务，委任正确人才其要具备的两个因素。圣人使用人才，必定要度量其是否具备随机应变的谋略和才能工巧，具备这两个因素才可委以重任。若只有谋略无才能工巧，那就是纸上谈兵的赵括；若只有才能工巧没有谋略，就只适合做基础的事物性工作，而无法进行谋划、指挥。 |
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