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股份的分配是一个相对的东西，不是绝对的，如果公司做成作为合伙人的其实拿多少都是很多钱，如果你的公司能做到十亿美金，拿1%就是一千万美元，所以合伙人的和你一起创办的这个人，首先要分享你的梦想，就是他要不相信你能干成一个伟大的公司，你给他百分之百又有什么用呢？ 所以在这个沟通过程中非常得关键，就是你要揭示足够的风险，因为你要不揭示风险，肯定就是忽悠别人了，但是你要告诉他，我们还是有很大的概率，或有一定的概率做成一件什么伟大的事情，所以第一个要分享梦想。如果你的梦想他不buy in，那这个事情就没法儿做了。认同之后，第二步要做的事，他在整个创业里面扮演的角色和所起的贡献，我们这个股份要切几块，要分成几半，要怎么分，你要跟他一起讨论，每个人应该拿多少是合理的，如果你不先有这样的铺垫的话，每个人都觉得自己最重要，每个人都觉得自己该拿最大的一块。 找合伙人是个细活 这个分饼的过程是很复杂的，所以你做了这些铺垫之后，你要了解对方的期望值，还有你能给的条件是什么，其实一对就差不多了。我那六个合伙人这几种情况都有，比如说拿阿黎（黎万强）来说，他从金山离职了，我问他要干嘛？他说他去做商业摄影。黎万强是我们金山词霸的事业部的总经理，他说他做商业摄影。我说你别瞎扯了，我准备创业，你来跟我干。他说好，我说我要干什么？他说我要干手机，他猜出来我要干手机。他就来了，他都不知道他拿多少工资多少股份，那是因为我们十年同事，他相信我的这种判断，所以阿黎就来了，什么都没谈过。 找合伙人的话我们是花很多时间交流的，我们都已经到了非常熟的程度，最最重要的是他们要有足够的拥有感，他们是公司的主人，是和你一起来办这个公司的，我刚开始也是这么想，我要不这么想的话，其实就变成我们怎么雇一个优秀的，很重要级的key person我们交流会非常非常深入。 首先你认不认同我这个人； 接着你认不认同我们要做的事情； 接着是你怎么看你公司的这个贡献。 所以我们都花了很多时间交流。像林斌我们认识了两年，我们交流了很多很多次，不只一次两次的，我要拉你进来创业，干一辈子。我怎么能够开个价让他理解到我的真心真意？怎么让他无法拒绝，因为他的工作很好，那么要来创业，然后几乎一分钱工资没有，所有东西都没有拿，他怎么愿意相信你就能干得成，反正我也琢磨了好久，我说我要开一个他无法拒绝的条件，我开出去了，他接受了。 也有人我们讨论过好几轮，我觉得讨论也很重要，讨论一下实际上就是每个人在对标，如果你真的决定跟这个人合伙的时候，在讨论的过程之中，你一定要注意这种很微妙的一些东西，千万不要因为这个讨论伤了感情，伤了感情以后，你再合作其实挺困难的。所以在这个讨论过程中，要比一般的生意要复杂，就是你要注意跟你交流这个人的感受。 我觉得在沟通的时候最最重要的是统一价值观，就是我们在干一件什么样的事情，我们要通过什么样的逻辑和什么样的方式去干，有了公理系统以后其实讨论问题也还是容易讨论。真正大家扯皮的数量还是少，基本还是可谈的，这一定不是一个愉快的过程，你干了半年，人家出局，人家干的好好的，所以你需要外人来帮你，所以为什么天使投资人，特别有经验的天使投资人他会给你很多的建议和帮你来处理这些事情。因为他不带感情程度在里面的，他讲的就是整个创业市场一个公理系统，这是个逻辑，大家都要遵守的一套东西。 你再想这个合伙人出去再办一个新的公司，他也得遵守这个逻辑，这是我们大家需要共同遵守的一套逻辑的东西，你不能只对你有效，对我无效，那就没价值了。他说一个天使投资人在一个外面的时候，他讲话更直接，这就是我要求，他去跟他讲说是我要求的，是天使投资人的要求。 为什么？因为这个从逻辑上是讲得通的，我给你10%或20%的股份是基于你很长一段时间对公司的贡献，对吗？不是我们办这个公司你掏个几万块钱注册，那不是，今天的创业都是靠智慧创业的，是你未来三年、五年、十年在这个公司的贡献，不是今天你跟我一起注册公司，你拿了20%的股份，这20%就是你的。这不公平，这公司没法儿做。 其实把这个道理讲明白，只要想去创业的人都明白这个道理。说OK，我不是来这里拿工资，你得每个月给我工资，或者每年得给我期权，不是，这个公司是我跟你一起办的，是假定了我们未来五年十年都会干这些公司，这是前提。如果你只干了半年，我还得再找一个人来跟我合伙，那股份谁出呢？这是一个百分之百拼图的游戏，如果你这一块你不拼了，我还得找个别人来拼，那别人也得给股份，那怎么给？那你不让出来怎么给？ 我过去参与了二十多家公司的创办，作为天使投资人。我给他们的建议是所有的合伙人的股份锁定四年，就是干不满四年是没有的，因为作为创业者的股份实际上是一辈子的，如果你的公司真正做成百年基业，那是一百年的事情，对吗？你不在乎四年，所以你一定要干满四年，你才能拿到合伙人的股份，否则你是雇员，雇员我们谈雇员的报酬。 但也会有人跟我来讨论说，会不会干到三年半就把我干掉了，那我不颗粒无收吗？但是这就又回过来一个问题，你对公司如此得重要，发挥了这么大的作用，公司怎么可能把你干掉呢？如果公司这么做事情，没有诚信的话，这个公司是很难招到人的。第二种情况是说，干了半年，这个能力实在太差了，他自己也认同，所以有这一条以后，处理这些事情相对比较容易，往往真正的有合伙人实力的人，还都是蛮自信的。 创业，要亲兄弟明算账 关于这四年，也有个别的公司没听我的意见，说我开不了口，他跟我讲，这个人很厉害，我说干嘛的？说是一个大银行支行行长，我们请他做CFO，我说三五个人的公司要CFO干嘛？他说这个人太难得，分了人家10%的股份，我说能不能谈四年？他说不能跟朋友谈这个条件，这样好像太不仗义了。结果过了半年以后，不合适，首先这个行长也要离职，痛苦开始了，他要持有10%的股份，不退。后来给钱，还不错的价钱，付出了一大笔代价。我们为什么要买回呢？ 我跟创业者讲，很简单，如果你的梦想是one billion 10亿，今天无论什么价都是便宜的，只要你买得起，10%的股份，你在未来做大的时候，你可以雇多少优秀的工程师，他们才分了一点点而已，我说你跟他是朋友，你跟他真的可以坐下来认认真真谈，我相信是可谈的。你选择他做合伙人，一定是你们关系还不错嘛，谈的还很愉快，这个一起创业以后发现不合适，不合适一定要谈！ 关于这个问题就是说亲兄弟明算账，创业之前一定要把这个退出机制谈好，要不谈好的话，碍于面子不谈的话，最后实际上往往真正伤害的是你的事业，所以你找合伙人的一定要谈四年锁定，这样避免了不必要的损失，如果他干了半年一年不合适，要离开，咱们至少可以谈怎么补偿是吧，不用谈怎么买回这10%的股份，万一你融了A轮，万一不小心你运气特别好，又融了B轮，那是天文数字的价钱，所以你的损失就大了。合伙人合不来的情况在我投的公司里面，或者换过合伙人的人大概出现的概率会有1/3左右，所以这个概率不算低。 |
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来自： EugeneYuan > 《股权融资创业》
