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第一步：老板自己加入微商代理，具体了解微商具体运营几个月后，找到一个合适的微商负责人，放权； 第二步：找代理、找团队； 第三步：卖货、做转化成交。； 下面具体阐述一下： 第一步：传统企业做微商第一步要下水：传统企业做微商，第一步就要下水，即你花几千元、几万元加入一个微商代理，亲自去感受微商是如何运作的半年，再来规划自己微商策略。不要看微商文章、新闻报道来看微商，要卷起袖子体验才是最真实的； 对传统企业，什么是合适微商的操盘手？目前阶段，操盘手最好是培训公司或直销公司出来的，具有培训能力的人。传统电商高手做不了这事，上次我见的在天猫化妆品做到10亿级别的顶级电商高手做微商，才做100万，换了一个无电商经验的成功学讲师来做，微商立马做到千万； 第二步找代理： 谈到传统企业进入微商的节奏，是用现有渠道人群做，还是利用现在网络代理做？ 一个燕窝微商经过实践发现让传统燕窝店面及营业员老板做微商，非常困难，教育时间很长；但用原面膜微商人转型做燕窝，比较容易。传统企业做微商，是利用现有传统渠道资源做还是另起炉灶做？已经有了确定的答案：先用现有成熟的微商团队做，然后再用传统经销商团队做微商。节奏不能弄错。 3、第三步就是做推广及卖货 利用传统企业的各种传统资源及微商代理团队资源来卖货，只有货卖出去了，你的微商项目才有价值。 你的传统资源包括全体内部员工要进入朋友圈、你的所有线下经销商代理商资源、你的线下店铺的店员、你的线下店铺的促销员、你的线下同学亲戚朋友等所有线下人脉、加入各种圈子组织、微商意见领袖大号资源等都要利用起来做微商。 4、传统企业做微商的渠道冲突解决方案： 现在传统企业进入微商，为了避免微商和电商及传统渠道冲突，主要做法：有三：一是传统小品牌，直接线上了；二是传统大品牌，微信线上专门用另一个品类；三是不大不小品牌，采用同一品牌，不同系列。这和传统企业进入电商为避免传统企业渠道与电商渠道的冲突，解决方案类似。 罗莱家纺副总裁王梁说罗莱在微商渠道规划他是这样做的：罗莱家纺内部用两个团队在试水微商业务，一个主品牌罗莱，另一个子品牌LOVO，两个团队都将通过各自渠道拓展微商。这就是互联网的试错思维，不知道哪个微商模式最好，就去试错。 三、传统企业做微商要做健康微商模式 我认为，微商的健康模式要符合以下三个特点： 第一点，产品本身品质需要过硬。现阶段微信朋友圈卖货主要是基于信任背书，所以只有产品质量可靠，才能够持续做下去，这是首要条件。 第二点，货到消费者。面膜微商之所以在2015年上半年被集体唱衰，主要因为80%的面膜产品没有到达消费者手里，在层层代理的分销商体系中被消化掉了。有一个微商总代曾告诉我，一般面膜产品的周期为才几个月。为什么时间这么短？原因是，在分销体系底层的代理那里产品已经卖不动了。 第三点，要避免恶性囤货。一方面需要品牌方或者工厂建立合理的退出或退货机制，另一方面需要微商代理团队提高团队的销售能力，而不是一味地把货压给下层代理，最后导致恶性囤货，这一点十分重要。 目前传统企业进入微商，基本特点是：（1）还是采用层层分销模式；（2）吸引面膜微商团队转型加入；（3）都是采用新品类、新品牌做微商，不影响现有大牌；（4）其实就是大品牌价值在微商的上套现；（5）传统驰名商标企业进入微商试水了新模式拥抱了未来，又给现有企业增加了现金流（一场会收几千万流水） 如何区分好微商及坏微商？一句话凡是以卖货为目的的微商都是正规的、好的微商；凡是只是以招代理为唯一目的、不卖货的微商都是坏微商；衡量好微商与坏微商的量化标准是80%甚至100%货都在渠道是坏微商；50%以上货卖给了终端消费者的是好微商。 现在很多微商人都回归到正常轨道中来，都在谈“终端卖货、互动、对话、温度”等关键词。微商已经不是都在谈“代理、层层分销、虚假流水、暴力刷屏”等关键词。我本人一直提倡这个微商行业的正能量：只有健康的微商模式才走的远。 |
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