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说起链家，在北京等一二线城市租过房子的人都知道，也都对链家的门店形象有印象。 绿底白字的招牌，玻璃窗后面穿着白衬衫带着绿色工牌的工作人员在忙碌。 但是很多人对链家的创始人兼董事长左晖，估计就不怎么熟悉了，今天无忌哥就带大家来了解一下左晖。 看他是如何从中介保险起家，做成这个估值416亿、年销售规模达到7000多亿的大生意的。 1左晖1971年出生在陕西，和很多企业创始人一样，毕业于名校——北大。 1992年，他大学毕业，被分配到北京的一家工厂，开始了和现在大多数人一样的北漂生活。 在工厂没做几个月，左晖就辞职跳到了一家软件公司做起了客服，每天接各种投诉电话，客服看似轻松，但是一天下来，也非常累，耳朵嗡嗡作响。 左晖在这家公司坚持了三年，就辞职做销售去了，虽然他工作非常努力，但是在沟通和公关方面他当时的能力还是不够，所以销售成绩也不怎么好。 后来，他决定还是自己创业，和两个大学同学一起，每个人出5万块，做财产保险代理。 当时他们都对保险一窍不通，但是初生牛犊不怕虎，就这么进入了这个行业。 为了迅速熟悉业务，左晖每天都会学习保险公司的条款以及各种法律，然后又教给员工。 做了五年之后，他们的事业走上了正轨，也因此赚到了很多资金。 2也正是那个时候，国家政策进行了调整，左晖和合伙人就退出了保险行业。 在国家“1998年房改”和取消“福利分房”的大背景下，各地的新房的二手房开始交易频繁，房地产中介这一职业应势而起。 在2001年，左晖看准时势，成立了链家。 当时的房地产中介在交易中利用信息不对称来赚钱，左晖表示自己成立的链家就是为了消除这种不对称。 在房地产飞速发展的趋势下，链家也高速发展，三年的时间，就从2家店，30多名员工，发展成30多家店，200多名员工。 但是在2005年的时候，国家又出台了政策限制房产交易，很多公司纷纷关店裁员，左晖却走上了相反的道路，把门店从30家扩张了一百多家。 为何这样，他表示不能只看短期的现象，房地产市场只是暂时趋冷，长期还是很看好的。 也就是在那一年，北漂多年的左晖在北京买了自己的一套房子，开始安顿下来，他表示，当时自己买房时也“被骗了很多次”。 3就在链接的门店越来越多时，左晖也遇上了很多问题，其中很大的问题是，中介在人们的心中一直是“黑中介”的印象。 链家的规模已经很大了，但是越扩张被叫“黑中介”的声音就越来越多，左晖自己也有了孩子，他不希望以后孩子受到影响。 并且做企业目标要长远，顾客都不傻，被骗多了就不再信任了，一直这样下去，不是良性发展。 所以要如何摆脱这种企业形象呢？ 为此，左晖提出了“真房源行动”，也就是发布真实在售和真实价格的房源。 当时整个行业都是真假房源一起发布，用假房源去吸引顾客买真房。 这么做也是有原因的，因为当时真房源非常少，并且真房源价格都很高，直接发布会吓跑顾客，让他们去咨询做假房源的中介，久而久之，大家都真假房源一起发布了。 而左晖突然提出这个行动，当时的轰动可想而知了，从一线经纪人到高层，大家都比较反对，左晖耐心地进行游说，终于在两年后开始正式实施。 刚开始实施的时候，经纪人的业务普遍下滑，很多人直接辞职了，链接内部怨声载道。 但是三个月之后，一切都发生了改变，留下的经纪人业务都上去了，并且链接的口碑也迅速得到了改善。
4如今，“真实”已经是链家的标签了，左晖的“真房源行动”也终于实现了，不过他认为这才是房地长行业良性的竞争。 随着房地产的发展，二手房交易越来越多，这也正是链家的主营业务，这也证明左晖当时的判断是正确的，租赁市场已经崛起。 链家旗下如“自如”等品牌也服务北上广等一线城市的几十万年轻人。 现在，链家可以说是北京房地产中介市场的佼佼者，门店已经有一千多家，也覆盖了全国其他二十多个城市，链家的员工超过十万人，规模可以说相当庞大了。 除此之外，链家的交易量也很大，2015年达到了七千多亿。 如今链家已是中国房地产经纪100强企业，未来，链家也在一步步发展。 |
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