战略配称的三重境界

一个品牌（产品）有了明确的定位后，如果不能升级为战略，这个定位就根本不可能进入顾客心智，因此价值就有限。定位升级为战略的关键就是战略配称。所谓战略配称就是围绕定位展开的一系列经营方针。定位和战略配称的关系表现为：

其一，定位决定战略配称。即有什么样的定位，就应该有什么样的战略配称。即使是同一家企业，定位不同，战略配称也就不同。不同的企业，定位肯定是不同的，并且企业的情况也不同，所以战略配称更应该不同。

其二，战略配称是为了创建价值独特的定位。这点说明了战略配称的目的是什么。离开了定位，战略配称就会失去方向，无所适从。很多企业之所以存在巨大的浪费，很重要的原因就是定位不清楚，甚至定位错误。甚至可能管理水平越高，浪费就越严重，极端情况下会“南辕北辙”。类似情况在企业中比比皆是，而不自知。最近我们在辅导企业过程中，就发现该企业公众号的一篇文章写的不可谓不好，但是阅读对象搞错了。

从以上两点看出，这其实是一个问题的两个回答角度，从而说明了定位和战略配称的紧密关系。定位既决定了战略配称，同时战略配称的是否到位也决定了定位是否能进入顾客心智。

因此围绕一个品牌（产品）的定位建立的战略配称其实也是有水平高低之别，这个水平可以分为三个层次：

第一层次：方向一致。这是最基本的要求，即企业所有的战略配称都有助于定位进入顾客心智，但是优化程度并不高，存在着浪费或矛盾等情况，“1+1<>

第二层次：互相加强。这是中间层次，即所有的战略配称都是必不可少的，相比第一层次更加高效，成本更低，效果更好，“1+1=2”。

第三层次：投入最优。这是最高层次，即所有的战略配称环环相扣，不但都能支持定位进入顾客心智，而且相互之间实现“1+1>2”的效果，减少某个（些）环节就会影响到别的环节产生的效果。

我国企业达到第二层次的，尚其不多，第三层次更是凤毛麟角，所以这就是企业经营努力的重要方向，也是机会。

战略配称其实是一个过程，而不是一个状态，这个过程永远不可能结束，也不可能停下来。只能更好，不可能最好。