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文/ 华商韬略 张津京 9月29日，最近吵得沸沸扬扬的中国“红牛”与泰国“红牛”之争有了新的新闻。在泰国“红牛”发出官方声明，要求29日营业执照期限到期的中国“红牛”公司清算，将选择新的合作伙伴之后24小时，中国“红牛”公司声明姗姗来迟。 在这份声明中，中国红牛表示，营业执照期限只是政府颁发营业执照时的规定，不代表公司存续时间，中国红牛公司已经依法向工商管理机关提出营业执照延期申请，目前相关的手续正在办理中。
而中国红牛的负责人，被称为“中国功能饮料之父”的华彬集团董事长严彬就曾在这几日向媒体公开表示：当年的合同是50年，20年后，只是有人想摘桃子了。
【20年前红牛入华路】 红牛入华，来自一场当时看来兄弟齐心的闯荡。 1995年，72岁的“红牛” 创始人许书标与41岁的严彬相识。因为非常相像的气质和对商业的共同态度，两人成为生意上的好伙伴。有一天，两人谈及红牛在中国发展的前景，不约而同看好，并商量共同投资，进入中国市场。 红牛的中国路由此启程。 95年3月。两人在泰国成立红牛维他命饮料（泰国）有限公司（下称“泰国红牛”），许氏家族和严彬的持股比例分别是68%和32%。12月，红牛维他命饮料有限公司在深圳注册成立，注册资本为400万美元，许氏家族和严彬的持股比例分别是54.24%和45.76%。 相关报道显示，为了获得中国饮料市场的准入资格，1998年9月，红牛中国正式成立，总部位于北京，注册资金超过5000万美金。这时候的红牛中国，已经由外商独资企业变成了中外合资。其中，泰国红牛控股88%，怀柔区乡镇企业总公司以土地厂房出资，占股1%，许氏家族公司占股7%，严彬旗下公司占股4%。 这样操作之后，因为国资的注入，红牛中国获得国内市场准入资格，红牛功能饮料在国内市场的春天正式来临。 【两个红牛】 2018年4月，华彬集团在新的功能饮料品牌“战马”发布会上，首次披露了20多年来红牛的销售数据。据华彬集团报告显示，自进入中国市场以来，红牛中国产品累计产量超800万吨，累计销售额1453亿元，上交税金总额210亿元。 中国红牛品牌价值从1996年人民币5.5亿元，快速增长到近500亿元。
在严彬看来，这些都是他一手创造的成绩。 双方合作之初，许书标和严彬分工明确。许氏家族为红牛中国提供品牌授权、技术和专家支持，严彬负责生产和销售。随着红牛中国的逐渐做大，严彬的话语权超过了许书标。 后来，随着双方在市场、渠道等方面的分歧越来越大，严彬开始绕过红牛中国进行布局。他在合资公司之外另建了生产基地和销售渠道，规模甚至超过了合资公司。2005年、2009年、2012年，严彬旗下华彬集团的子公司华彬投资先后成立了红牛维他命饮料（湖北）有限公司（下称“红牛湖北”），广东红牛维他命饮料有限公司（下称“广东红牛”）和红牛维他命饮料（江苏）有限公司（下称“红牛江苏”）。 双方矛盾一触即发。 许氏家族在发现红牛中国的问题后，先是要求严彬将合资公司及其旗下公司所有抢注的“红牛”商标和外观专利都转让给天丝医药，严彬同意了许氏家族的要求。 之后，许氏家族提出要求，让严彬转让旗下华彬投资控股的湖北、广东和江苏三家红牛生产基地及红牛销售公司。由于严彬对许氏家族接班人的不信任，以及红牛中国存在的问题，严彬最终还是以估值太低的理由拒绝。 从此以后，利益面前，执手兄弟成路人。 双方开始无限期撕逼大战，公开信息显示，相关专利和商标诉讼多达几十起。 【王老吉第二？】 这个套路看的熟悉吗？先是共同创业，联合优势打江山，打下江山，品牌所有人觉得合作方利益太大，打算独享。这时候，合作方开始发力，双方在品牌上互为攻守，让别人有机可乘。 王老吉与加多宝的红罐之争，前鉴不远。
一个好好的凉茶市场，弄得鸡飞狗跳。加多宝资金链紧张，上下游都有点吃不消；王老吉因为背靠白云山制药，资金链还好，但是因为凉茶市场下降较快，已经在开辟新的产品线。前两天刚刚上线椰汁。 一个地方饮品，让加多宝用王老吉的名义炒起来了，结果王老吉所有方要摘桃子，双方这几年打得不可开交，最终得结果就是，好好得市场被其他饮料占据，双方利益受损严重。 两个红牛之争，现在已出现这个苗头。姑且不算严彬为了以防万一，类似加多宝一样，今年已经推出了自己得功能饮料品牌“战马”，光这两年进入功能饮料行列得品牌就不下十家。 现在市场上，不算小品牌，能给红牛带来压力得就有同样来自泰国的功能饮料巨头卡拉宝、背靠世界第一饮料公司可口可乐的魔爪，还有本土品牌东鹏特饮、乐虎，就连伊利乳业也宣布进军功能饮料市场，今年4月正式推出“焕醒源”。 鹬蚌相争，渔翁得利。或者云，兄弟阋墙，外人获益。 消费者是会用脚投票的，这点可别忘了。 ——END—— 图片均来自网络 欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。 版权所有，禁止私自转载！ |
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