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原创：小马哥 来源：互联网那些事（ID：hlw0823） 请大家一眼指出，以下哪款是正品红牛！  答案是：三种都是正品！ 左边的"风味"，泰国红牛进口中国版。 中间的"维生素功能"，中国红牛。 右边的"安奈吉"，泰国红牛授权中国生产版。 三种红牛都是正品，傻傻分不清楚! 这就是"红牛"打"红牛"！ 而就在近日，红牛安奈吉在中国的福建、浙江、广东三省运营权或归百威中国，这个消息让大家迷惑。 红牛不一直是中国的吗？ 红牛不是卖的好好的吗？怎么还要授权运营？ 这到底是李鬼还是李逵，究竟有着怎样的恩怨纠葛，这都要从红牛的创办开始。 身价800亿：卖血男孩的逆袭史 上个世纪60年代，泰国重工业开始起步，大量的人进入工厂，但繁重的工作常常让工人们疲劳困顿。 开药厂的泰籍华人许书标发现了提神醒脑的商机，研究出加了咖啡因和维生素B的"滋补性饮料"。 为了醒目，他选了两头争斗的印度野牛做商标。  这就是红牛的最初版本。 此时我们的中国红牛老板还在童年时代。 1970年，泰国曼谷街头，一个怀揣着梦想的中国山东青年拿着92块钱跑到泰国唐人街找工作。 他来自一个贫穷家庭，下乡插过队，天天吃红薯，生活过的很拮据。 有一阵他实在过不下去了，就去靠卖血度日。 他的工作要求就是：不论做什么，只要管饭就行 别人8点起床，他5点起来打扫院子。 夜里睡觉，他枕戈待旦："老板一咳嗽，我就提着痰盂上去了，前后不超过1分钟 " 老板出去跟人抽烟谈事，他捧着双手给人当烟灰缸，烟屁股把手烫起大泡，他不会吭一声。 不到两个月，他升为经理。 这个人就是后来中国红牛的老板--严彬。  严彬的第一桶金来自房地产，1989年他在现在的泰国市中心当时还是一片荒地的地方买了一栋楼，也就是后来曼谷的华彬大厦。 随后他创办华彬集团，主营物业、旅游、国际贸易等业务。 1995年，41岁的严彬遇到了72岁的许书标。 许书标早年也想过回到家乡中国创办红牛，但是一直没有得到审批。  严彬觉得自己能，就要求许书标授权给自己在深圳开起了红牛中国。 双方签订了一份协议：在五十年经营期限内（注意这个时间，这是一个伏笔）。  许书标通过向红牛中国销售原材料、提供工艺配方，严彬负责生产销售，确保50年内中国红牛是大陆独家。 但在当时，由于中外合资企业登记政策规定的最高年限是20年，所以中国红牛的工商登记商标许可协议只有20年。 着急开张的严彬想着，就算20年到期了又怎么样，反正签了50年协议，到时候再说。 即使是在一路飞驰的情况下，进入中国初期的红牛发展的并不顺利。 1996年的春季全国糖酒商品交易会上，红牛拿下了开幕式冠名，红绸布上大写着"活力尽现，红牛当先"，中间是一个大大的"RedBull"。  可是，6元一罐的高价却劝退了当时月薪只有几百块的工薪阶层。 在1998-1998年之间，严彬和他的红牛砸下两亿多疯狂打广告，但销量一直不温不火。 到了最后，初创股东纷纷离场，只有严彬不屈不挠，抵押了个人全部资产，收购了他们的股权，孤注一掷。 如果还没有起色，用了三十年从最底层爬上来的严彬将与中国红牛一起破产。 他带领着团队一家一家的进店销售，在冬天的北京，给路过长安街的出租司机免费派发红牛。  再加上那句"困了累了喝红牛"的广告词深入人心，红牛才渐渐成为红遍大江南北的抗疲劳神水。 可以说，就这样打开了中国市场的大门。 2003年，红牛在中国的年销售额突破10亿； 2005起，销售额每年保持着25%的增速； 2011年，红牛在国内市场份额高达87%，在全国拥有了400多万个销售网点。 红牛成为当之无愧的饮料霸主，严彬也从卖血少年，一跃成为亿万富翁，身价800亿。  但就在2012年，事情发生了改变。 李逵战李鬼：红牛大战红牛 2012年，红牛的商标持有人许光标病逝。 许光标的子女很快翻脸，表示从来没拿过中国红牛的分红，并控诉严彬把合资公司的业务，偷偷转移到他个人名下企业。 严彬拿出了50年授权协定，并声称20年内已经支付了近40亿的品牌使用费。 但许光标已经去世，就是死无对证。 一边，泰国红牛多次指责严彬谈判没有诚意。 另一边，泰国红牛的种种行为也挑战着严彬的谈判底线。 二者开始了无休止的拉扯。 2016年9月20日，红牛泰国董事会决议免除了严彬在红牛中国的董事、董事长、法定代表人身份。 相当于红牛泰国是铁了心要严彬出局。 此后三年间，双方在国内引发诉讼战，相关案件已超20起。 2016年，红牛就已经超越了可口可乐，成为中国饮料行业份额第一。 红牛还请来林丹、张一山为自己代言。  但从打官司开始，中国红牛就陷入了增长停滞，年销售额长期徘徊在200亿附近。 对于饮料行业来说，不增长就是退步。 严彬也不再敢给红牛打广告，担心卖力宣传给别人做了嫁衣，转而推出自己的饮料品牌战马。  官司缠身带来的是产品思路的调整，从而导致红牛的份额开始下降，引发一系列连锁反应。 从2016年起，中国红牛负面消息就频频出现：先是裁掉一线业务代表，然后裁掉县级办事处，不仅如此还要关闭工厂…… 而另一边，泰国人花重金从中国红牛挖人，在国内推出了"红牛安奈吉"，凭着超过90%的相似度挤占红牛市场。 仅在2018年，中国红牛就有3000多人离职，他们中的很大一部分去了"安奈吉" 真正给中国红牛当头棒喝的是在2019年7月，中国红牛向法院要求享有红牛系列商标所有者合法权益。 但结果是北京高原不仅驳回了红牛的全部诉讼请求，判给了泰国红牛（天丝集团）所有。  中国红牛败诉了！ 同一时间，泰国红牛将安奈吉个别省份运营权交由养元集团（六个核桃背后公司）运营，随着在中国越来多的省份交由养元运营，中国红牛节节败退。 据数据显示，2019年中国能量饮料市场中，红牛依旧以57%的份额独占鳌头。 但相比2011年独占市场近乎垄断的87%，中国红牛已经跌去了足足30%。 一边是中国红牛逐渐下滑，另一方面是泰国红牛另起炉灶。 先是想尽办法清算并关闭中国红牛公司和工厂，另一方面是在中国培植竞品。 泰国红牛通过低价、营销等方式碰瓷，并扶持代理和渠道商蚕食中国红牛的市场份额。 "中国红牛之父"严彬今年已经六十有六，作为这个本土化品牌的最大投入者，正在被昔日好友的后代步步紧逼。 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 中国红牛的纠葛一如当年王老吉和加多宝 经销多年的王老吉被广药收回，原班人马只能推倒重来另起炉灶推出加多宝。 双方争斗数年，亲手把王老吉品牌做成中国第一凉茶的加多宝，从年销百亿急转直下亏损数亿。 而广药虽如愿收回了"王老吉"商标，但之后的王老吉早已不是那个王老吉了。 二者斗了个两败俱伤。 恩怨背后，都是利益之争。 随着老友后代的"安奈吉"在中国的步步紧逼，红牛又深陷商标官司泥潭，自有品牌战马不温不火，同时有乐虎、东鹏等后起之秀大敌环伺。 当下的中国红牛只能和泰国红牛不断的周旋拖延时间，尽力扶持自家品牌，或者开发新的产品，进军新的赛道，战略撤退守住这几年。 中国红牛未来之路依旧充满着希望。 参考资料 创业大叔：果然！红牛出事了…… 酷玩实验室：红牛正在用红牛搞垮红牛 创业大叔：红牛，再见了！ 金角财经：红牛谋杀财经 第一财经：沸腾25年，中国红牛进化简史 经销商微刊：红牛的未来在哪里？ IPO参考：红牛的下半生：商标争夺战的输家 市场侵略的失意者 |
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