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了解投资人 我每天要见很多的创业者，他们来自不同地方，有脸上带着些稚气但眼里透着亮光的年轻创业者；有一些稳重风尘仆仆的连续创业者；形形色色，甚至还有追着我的车在机场劫道的、上洗手间碰上拉着我硬聊了一个多小时创业者，总之各种各样很多，但是他们身上都有一个特点，身上带着一种特殊的坚韧气质，是常人不常有的。这里我想起老徐经常说的一句话：创业创什么？创业创个“求”，创业创的就是个人生欲求、职场诉求、市场供求。 想要从我手上拿到融资，首先知己知彼，你必须要尽可能的了解我，不管你从什么途径，你肯定会有一些外部的信息，起码你会了解我的投资偏好。也有聪明的创业者，会在跟我交流过程中观察细节而建立起对我的画像，了解我的心态才能让你更好的做下一步。这里先分享我见创业者常有的一种心理，那就是一种怕错失好的创业者、好的项目的一种忧虑感。
我们VC的一期基金共有3亿刀，这些钱也许要投100个项目才能用完。那么，这意味着该期基金的单项目投资额在300万左右。如果投资成功的概率是五分之一，也就是说有20%的项目可以通过并购或上市退出，那么我们基金的回报盈利就能够得到保障；而只有当回报盈利在3倍及以上的时候，我们基金的负责VC才能赚钱。所以我们往往是希望投资更多项目，以确保自己的回报盈利。当VC需要投更多的项目时，这意味着VC首先要看足够多的项目。所以我可不想错过任何一个也许是“风口”的项目。
因此，这便导致了一个VC的典型心态出现：VC那么，对于VC来说，任何一个可能是“风口”的事物都不应该错过。很多创业者，他们不会跟我解释“为什么你应该来看看我的项目”这个重要问题。对于这些创业者来说，他们把自己的项目仅仅当做一个“项目”，而不是把它置于整个大行业背景下衡量，结果就是无法向我表达他们项目的价值。
就拿上个星期说，我见了一个三十来岁的创业者，想做农业O2O项目，或者供应链金融项目。如果他准备充分，实际上可以发现这个项目对应的所谓“风口”就是互联网金融。当知道了这点后，他可以结合起来解释行业趋势，就可以让我意识到这个项目是符合行业发展的，是有前景的，所以我完全值得认真地看一下。而当时他只是简单粗暴地和阐述这个项目，给我的感觉就差多了，结果可想而知。 投资人的逻辑 我经常被问到的一个问题是：你到底怎样去看一个项目目？
我的投资逻辑就是“人”和“方向”，大势之下，某个行业风口上的创业者是很容易起飞的。这次我主要谈谈“方向”。当前有哪些比较重大的投资方向，许多人其实也能说出个大概。AI、新零售、互联网金融，泛TMT等 。但这些方向都是比较粗略的，领域性比较宽泛的。而作为一个专业的投资人，我会在大方向下，去研究特定的某个细分领域。
所以，许多创业者带着自己的项目来见我的时候，我也许已经对该项目的所在领域做过非常充分的功课了，从而我只要拿过他的档案，就能够很清楚地判断出该创业者和他要做的项目当前处于该领域的什么级别。因此，当创业者面对我这样的投资人的时候，他需要通过两个方面来证明自己和自己做的事情确是靠谱的：
第一个方面就是，创业者要对于自己要做的实情，在方向性上有准确的把握，能够对未来有一个自己的预测观点，对于做这件事的路径大致心里有数。
虽说实际会与预想有差异，也有一些风险是不可控的，未来的事情并没有绝对意义上的标准答案。但创业者对以上问题进行思考的这个过程，本身也已经是向我证明自己“靠谱”的一个方式了；同时，进行这类思考对于自身的创业能力也是具有提升的，总之我还是很吃这一套的。 而第二个方面，就是创业者本身的一些从业背景，通常来说，当下的项目与过去的从业背景尽量不要偏差太远，不然我就会觉得这个太出格了。
那么，如果万一真的偏离太远怎么办呢？之前我也曾遇到过这样的项目：创始人就是想做跟自己原本熟悉的事情一点都不相关的东西，当然，前提是他这么做也确实是有自己的考量的。对于这种情况，我通常会建议创业者不要去直接开口解释自己这么做的原因，我的大多数同行根本不会相信你。实际上，有一种成本很低的方法，可以帮助你快速证明自己，那就是做一个最小可用产品(minimum viable product)，通过这个产品来证明其实你是可以干好这件事情的，做的再差也比你说的漂亮。
当然，有人也许会说：不对啊，我看到谁谁就是两手空空，什么都没有，不是也一样融到钱了？比如人家在做的事情，恰好正是我特别希望创业者去做的，毕竟我投资也是有偏好的；也有情况就是那个创业者是我发小，我对他知根知底；但无论是哪种，终究都是小概率事件。
其实这是特别美式的一种逻辑。许多美式VC可能是由于看到你身上有种特别的精气神儿，就赌你能成事，就给你投钱，因为上帝是掷骰子的。而国内的一些VC和天使，则更多以一种纯VC的眼光来看。他们需要你给他更多的确定性，而非不确定性。所以国内的创业者，学会去有效提高自己和项目的确定性，才会增加获得投资的几率，所以创业者更要明确自己，以及方向。
投资人很忙 另外还要提到的一点，就是我工作时间安排很紧张，不是在出差，就是马上要出差。希望创业者最好是需要理解我平时这样一种高强度的工作状态，比如有时候会来不及回邮件，或者有时候越好的见面会取消。这里说一下如果是投邮件的话，老徐的真格基金不错，因为他们的回复概率真的很高。
那么创业者一定会想知道：自己该如何以合理的频率保持和投资人之间的沟通呢？以及自己如何寻找投资人处于合适的状态下的时机去进行沟通呢？
要想实现以上目标，本质上是比较困难的。虽说从人际交往来看，的确可以借助一些轻量化的工具，解决一部分问题。但是对于大部分创业者来讲，想要有效与投资人沟通，最关键还是要珍惜跟他见面那段时间，最大限度地让他在有限的时间之内对你的项目产生兴趣。也就是说，恰当的匹配能够为双方的会面提供一个良好的基础，使双方的沟通进入一个良性加速过程，这时即使是时间上具有限制，也不会对沟通效果造成影响。
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