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第1章 “哲学”带来的发展 1.在企业里，形成这种合力要依靠被称作“经营理念”和“社训”的企业基本规范。其基础就是根本性的思维方式或哲学。 2.人生在世应该有的基本的思维方式，换句话说，其基础就是“以正确的方式去追求作为人应该做的正确的事情”。 3.所谓经营只能是经营者人格的投影。因此，只要具备做人的正确的判断基准，就一定能在经营实践中有效发挥它的作用。 第2章 以心为本的经营 4.因为人、财、物等经营资源一无所有，从零开始创业，所以，除了重视与员工相互之间在心灵上的纽带，贯彻以心为本的经营之外，别无他法。 5.为了全员的幸福，为世人、为社会，齐心协力，同甘共苦，共同奋斗！ 6.如果说最容易动摇、最难把握的是人心，那么，一旦相互信赖、心心相连，最坚牢、最可靠的还是人心。 7.首先自己要充分信任员工，在此基础上争取大家对我的信任。 8.经营企业的目的“并不是为了实现自己的梦想，而是要维护员工及其家庭的生活，不仅是现在，还包括将来”。 第3章 贯彻原理原则的经营 9.在经营活动中做出的判断必须要基于世间通行的道理，也就是要符合“原理原则”。 10.企业经营就是把开发出来的产品投入生产，通过销售获得销售额。销售额减去所花费用的差额，就是损益，仅此而已。 11.利润无非就是销售额减去费用所得到的结果，若是如此，重要的就是努力使销售最大化，经费最小化，这样努力的结果，利润自然随之而来。 12.面对一个个具体的经营问题，我都自己思考，依据自己的良知和道德做出判断。 13.经营者是个人，同时也是法人代表，也就是必须是企业的代言人，必须侧耳倾听企业的呼声。 第4章 满足客户需求的经营 14.“要做客户的仆人”，这句话表明了与顾客打交道的态度，同时还意味着将“顾客至上”贯彻始终。 15.产品不符合顾客的需求，即使去客户那儿推销也无济于事。 16.无论是企业，还是个人，能力这东西要用将来进行时来考虑，这点很重要。先果断设定高于自己能力的目标，最初就下定决心，设立现在看似“不可能完成”的高目标，在将来的某个时刻达成它。然后再思考具体的方法，提高自己的能力以达成那个高目标。 17.开发人员必须做出会划破手的产品。因为产品太漂亮、太过完美，如果去冒犯它、用手去碰它，手就会划破，必须做出如此完美无瑕的产品。 18.产品反映制造者的心。马虎的人做出粗劣的产品，认真的人做出精致的产品。 19.定价就是定经营的死活。定价体现了经营者的经营思想。正确认识自己产品的价值，在此基础上，使单品的利润与销售数量的乘积最大，要找出这一点，据此定价。 20.信用是经商的基本。在经商的过程中，首先要做出努力，积累顾客的信任。达到让人尊敬的程度，与顾客构建这种绝对性的关系，这才是真正的经商。 第5章 挑战未来的创造性经营 21.要开展一项新事业，首先必须具备进行挑战的坚定的姿态。一般认为，在新事业展开时，要优先考虑资金能力、市场能力和技术能力等。但是，这些经营资源即使是必要条件，却不是充分条件。而作为前提，果断进行挑战的姿态最重要。 22.挑战需要无限的努力，需要正面迎击困难的勇气。 23.为了将梦想变成现实，必须具备坚强的意志和巨大的热情。“想要这样”“必须做成这样”，这种强烈的意志必须从灵魂深处迸发出来。 24.“为世人做出了贡献，自己也很幸福”。我想这才是人们最终所追求的人生状态。人生的目标必须志向高远。低层次的、往后会懊悔的志向，会在中途让自己的热情下降。 25.从想要开始真正创造的那一刻起，最重要的就是信任自己，也就是要有自信。 26.不是“做到这个程度就行了”，而是对任何事都要追求完美，这种态度很重要。要达到完美，就意味着要抑制自我姑息的情绪，不许自己找借口，时时用一丝不苟的态度严格自律。 第6章 阿米巴经营与单位时间核算制度 27.一个个组织随着环境的变化而变换它的形式，实现自我增值，故称为阿米巴（变形虫）。阿米巴在公司内部互相进行买卖，如同一个中小企业在活动。 28.阿米巴以独特的计算方式来表示收支，就是单位时间产生多少附加值。简单来说，各阿米巴的销售额减去消耗的全部费用，剩下的余额，除以月总劳动时间，以这个数字作为经营指标。我称之为单位时间核算制度。 29.必须构筑一种公司风气：大家都努力去做“作为人应该做的正确之事”。 第7章 人生方程式 30.人生·工作的结果=思维方式×热情×能力 31.是否拥有正确的哲学，人生的结果将截然不同。 32.成功无捷径。始终满怀热情，坚持认真踏实地努力，看来这是愚笨无比的方法，实际上却是通往成功的王道。 第8章 境由心造 33.强烈而持续的愿望会渗透到潜意识中。 34.为在新事业中获得成功，必须持续保持强烈的思索，直至能够“看见”成功的样子。 35.能够获得成功的人，在具有刚才讲到的“强烈愿望”的同时，还要怀有一颗美丽的、明朗的、没有丝毫杂念的、纯粹的心。 第9章 关爱之心 36.关爱之心和“爱”，也可以称作“利他心”。所谓利他心，就是不只考虑自己的利益，就算做出自我牺牲，也要为对方尽力的那颗心，是作为人最美丽的心。 37.看重对方，为对方着想的行为，表面上看起来似乎让自己蒙受了损失，但终将带来意想不到的成果。 第10章 好心有好报 38.在企业经营这个领域，“以关爱之心诚实处事”这一条也非常重要。换句话说，“行商就有对方，包括对方在内大家都高兴，皆大欢喜”，这才是经营的要诀。 39.在做好事善事的时候，为了把结果真正引向好的方向，还必须品尝辛酸，付出艰苦的努力，同时还要不断地钻研创新。 第11章 动机至善，私心了无 40.确定了开展事业的大义名分，也确认了鼓舞自己的纯粹的动机，今后就可以无所畏惧、朝着创立公司的方向大步迈进。 41.摒除一切杂念，抱着纯粹之心，将“作为人，何谓正确”彻底贯彻下去，事业就一定会顺利。 42.无论是工作还是事业，只要动机纯粹就一定顺利。舍弃私心，为社会为世人的行为，任谁也不能妨碍，反而会得到上天相助。 43.从美好、善良的愿望出发，“要把公司做得更大”“要把事业拓展得更广”，为此拼命努力，事业就一定能成长发展。不仅如此，员工、客户、交易对象、股东以及地区社会等，与企业周围所有人协调一致，事业的繁荣一定能够长期持续。 第12章 为社会、为世人尽力 44.为世人、为社会做贡献是人最高贵的行为。 第13章 提高心性、拓展经营 45.不管是一个多么微小的事业，哪怕是雇用一名员工，也必须保障其生活。所以企业经营者承担的责任很重。正因为是肩负重任、又想认真经营企业的经营者，所以我认为最重要的就是要教给他们“应该如何度过人生”。正确的人生观与企业经营直接相关。 46.经营者首先要努力拓展自己的器量，就是通过学习并实践“正确的为人之道”，提高自己的心性，提升自己的人格。经营者的这种人格的成长，就能引导其做出正确的判断，从而让企业不断发展壮大。 47.必须经常学习，必须反复实践，必须天天反省，否则，人这个东西就会堕落，这是规律。 48.所谓气概，也可换称为“斗魂”。这类似于“绝不认输”的格斗士的那种斗争心。激烈的斗志在经营中不可或缺。 第14章 运用哲学帮助企业起死回生 49.“销售最大化、经费最小化”是经营的要诀；领导人必须具备值得部下尊敬的优秀的品格，同时，领导人必须具备不管环境如何变化，都必须达成既定目标的、坚强的意志，等等。 50.为了扎扎实实地执行公司重建计划，环境如何变化都不能作为完不成计划的借口，每位员工都要抱有主人翁态度，朝着实现目标的方向，一心不乱地拼命努力，除了持续这样的努力，没有其他办法。 51.员工的意识朝好的方向转变，公司的业绩就自然而然上升。 52.经营者需要尽可能及时掌握企业经营的实际情况，以便及时采取适当的应对措施。对于销售额、经费，企业的有关数字，月度数字不必说，最好能看到每一天的数字日报，必须以这样的数字为基础展开经营活动。 |
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