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我专职摆地摊大概一年多，赚到了后来和朋友开米线店的钱。平均下来一个月差不多八千。 首先，找货源，很多人不知道的，城市郊区都有工厂，直接去找经理，就说自己是大型淘宝店，要低价，要先试货，少拿一些，基本小东西五千差不多，这个适合拉的下脸的人。 我当时这样拿到了比阿里巴巴还要低的货源，但是不适合长期，所以后来我还在阿里巴巴进货。 首先我是女的，但我不想卖男人用的东西，而我家在徐州三环以内，有很多学校，所以我定位，孩童衣服，就这样，定下了两千块钱的货，大概几百件衣服。 然后淘宝买一个货架，一个喇叭，我不推荐喇叭，是因为没多大用处，但是前期不好意思的，可以弄一个，再然后就是骑着电动车，去幼儿园门口。 基本定价不要太高，买一盆，然后每天在家灌水，到那就开始泡衣服，衣服不是全棉的，但是不掉色就会给人好感，很多人是图便宜的，所以价位不要太高，但是第三件，就要很便宜，这样的话，刺激宝妈们消费，很多都是中小大号一起拿的。 一个幼儿园，摆三天，然后把微信码弄上去，就说有优惠，一两块就好，你可以得到很多客户源，也可以批发一些棒棒糖，几毛钱一只的那种，买衣服免费送。 因为货源稳定，那就要，稳住，收回成本，那就要立刻进货。 最高一次，是在我们底下的县城，一天净赚了四千。全部大甩卖那种。县城的话，就要第五件打折，甚至第五件零元，因为孩子可能比较多，而且颜色会比较不在意。耐脏就好。 就这么半年，你每天雷打不动的坚持，利润基本，月入五千以上。 然后后来徐州那阵子，城管查的比较严， 但是给钱就能摆摊，也就是说地摊费用，一天五十，这样的话，基本周边幼儿园都买过了，后来我就改作了，男袜子。 当时不做男人生意，是为了不想当时的男朋友误会，因为需要加微信什么的，结果后我是多想了，我没那么美，哈哈哈哈。 男人买东西基本不看，但是要进货两种东西，一个是非常便宜的，一个是稍微贵的，价位要差距一些，很少人买便宜的，因为买贵的就送便宜的，这样虽然利润没那么高，但是袜子嘛。 需求消费。 所以一次成交基本都是十双以上，而且有时候那种大学门口，基本都是成群结队的男生，我觉得可能男人真的很少洗袜子，所以，当时一度缺货。 后来货堆上来，也是一直都在紧张状态。 当时袜子卖的好，我就进了一些小T恤，但是销量不是很好，因为学生一下子拿出一百买一堆袜子，愿意，但是T恤就很少人了，不过我想想，如果当时吃鸡有现在那么火的话，吃鸡T恤一定也会很好卖。 赚了钱就要去进货，稳定货源，朋友圈不要那种点赞多少的，就要那种，你的朋友有五个因为你加我的，那你买东西就减去几块，这种明确优惠，比较实用。或者是直接送袜子，这样也挺好。 男人和女人的消费点不同，男人只看需求多少，而女人就会在乎质量，货比三家。 但是不管面对什么样的人群，都要保证好自己的东西不是次品，尤其是孩子的东西。 下面真正的经验推荐。 1、打破你的不好意思，刚开始我卖童装的时候，都是小孩子，特别吵，也很多家长都不看我，后来我就大声推荐，或者就在那一直淘衣服，让人家看到。 2、要坚持，一定要坚持，很多人买东西怕你一锤子买卖，有的人可能过几天才会买，当时我有一次，下大雨，拿着遮阳棚，就在那里推荐，路过的都要问一问。 3、稳住你的货源，不要今天这个没有，那个没有，人家问了一次，你没有这个码的，下次问的几率就会小。 4、要便宜，但是不要那么便宜，要让人家觉得便宜，不要你直接便宜，一口价在摆地摊中非常不实用，因为地摊的感觉，就是廉价，既然是廉价，那就要有廉价的优惠。 5、你的定位点，你的消费人群，确定好自己的时间，一定要非常充足。 6、留住客户，要以优惠的力度去留下客户的联系方式，因为摆地摊几乎都是消费品，而消费品就有很大的再生市场。 7、你的价位，你优惠的力度，要定一个最低最低你可以接受的价格，低于这个价格一律不出。 8、也是最重要的一条，不要跟周边的零食店打太深的交道，因为你可能赚钱了收摊了，结果都贡献给隔壁零食店了，那时候刚开始一天赚几百快，有一半都天天买零食吃了。。。。 |
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