了解互联网产品中的3种商业模式结构分类

所谓商业模式就是通过产品获得用户，从而将用户价值转换为商业价值的过程，在商业价值变现过程中，产品与用户的不同关系，构成了商业模式的结构类型。商业模式的结构有3种，分别为：单边型、平台型、增值型。

1、单边型

单边型的结构很简单，即买方和卖方。

京东将自营商品卖给用户，头条将广告位卖给广告主，网络游戏将游戏中的道具卖给游戏玩家。这些互联网产品商业模式结构，有以下特点：

1）互联网产品（公司）处于商业链条之间，与上下游形成单边关系。

2）互联网产品（公司）是交易主体，将用户卖给广告主或者向用户销售商品（可以是服务、实体商品、虚拟商品等）。

很多互联网公司初期都是这种单边型结构的商业模式，通过在商业链条中占据中间环节，在中间提升效率，获得收入。

头条卖广告，网游卖虚拟道具，携程卖机票或酒店等等，互联网产品的结构决定了其商业模式的结构，单边型商业模式作为交易主体，承担销售和交易工作，将用户打包成商业产品，销售给广告主或者直接销售商品。其优势在于能够保证商品和服务的质量，产生收入比较容易，劣势在于需要不断增加成本投入才能维持高速增长。

所以如果是标准化商品和服务，适合采用单边型商业模式，可以快速启动发展并快速产生收入。

2、平台型

平台型的商业模式结构也很常见，典型的如淘宝、滴滴出行、美团等。

其主要特点：

1）互联网产品（公司）与上下游两端用户构成三角关系，两端用户直接交易。

2）互联网产品（公司）不是交易主体，只是一个信息平台（中介），促进交易及推广，获得广告或交易分成（交易手续费）收入。

平台型商业模式的产品不提供直接销售服务，它提供一个平台让交易双方在上面进行交易（产品相当于集市，而集市上的商家和赶集人相当于卖方和买方），平台收取相应的服务费（管理费、交易手续费等）作为收入。

例如淘宝通过收取交易服务费，滴滴出行对司机抽成，饿了么收取交易服务费等等。平台型的商业模式优势是双边效应明显，卖家越多，买家就越多，买卖双方之间形成的合力，相互促进。一旦平台型商业模式建立后，很容易形成竞争壁垒。这种平台型商业模式启动成本高，先通过各种补贴吸引卖家入驻以及买家使用，才能建立双边效应的平台，经过买家卖家积累，才可能产生交易收入。平台型商业模式要求有海量的用户。

平台型和单边型的区别主要在于：

1）单边型商品价格、服务标准，由互联网公司确定，同时身为服务和交易的主题。而平台型由平台的最终服务提供者确定，并提供服务和交易。

2）单边型可以给用户统一质量的产品和服务，平台型可以给用户多样性选择和实惠的价格。

3）单边型启动容易，但边际成本高。平台型启动难，但边际成本低，并具有竞争壁垒。

3、增值型

增值型商业模式也很多，有QQ、360、陌陌等，增值型商业模式的特点是：

1）核心产品是大用户量的垄断性产品，可以延伸出多种业务和收入方式。

2）围绕核心产品构建生态圈，形成自有体系的生态平衡。

例如QQ，围绕QQ腾讯做了门户、游戏、电商和会员产品，获得不同方式的收入。360以安全卫士为核心，孵化出了浏览器、导航站、搜索业务等。

增值型商业模式以某一点为核心，拓展出更多的业务和收入方式。

所以，互联网产品的结构、运营方式，决定了其商业模式。单边型商业模式最多，但对传统商业模式没有做根本改变。平台型和增值型式典型的互联网商业模式结构，充分发挥了互联网特性，构建了不单一的关系和收入方式，更具爆发力和规模性。