作者： 沈佳丽
陈思宇 姓名：陈思宇 年龄：32岁 职业：盛泽碧桂园项目营销负责人 格言：生活是一面镜子，你对它笑就会收获欢乐，你对它哭只能换来痛苦。 从地图上看，吉林长春到江苏盛泽有2000多公里，看似毫无关联的两座城市，对于盛泽碧桂园项目营销负责人陈思宇而言却因为“爱”而紧紧相连。“长春和盛泽，一个是我的家乡，是血脉里的'爱’；一个是我现在工作的地方，是实现自我价值的舞台，是激情的'爱’。”陈思宇说。 “细致入微才能打好基础” 初见陈思宇，脸上暖暖笑容让人如沐春风。 谈起结缘地产界，就要把时间倒退回2010年。“因为喜欢挑战和创新，大学毕业的我，即使对当时较为火热的地产界一无所知，也依然选择从事该行业。”陈思宇介绍，初入地产界，便从基层做起。 “最初做的是前台文员，负责公司70多人的考勤。”陈思宇回忆，每到月末，自己就会拿着考勤纸和人员的出勤打卡记录一一核对，并输入进电脑。表格的统计需要耐心和细心，往往一个错误就会影响到后期的汇总，静得下来的陈思宇做得很用心，为她后期的工作打下了基础。 凭借在基层岗位的出色表现，陈思宇很快被调岗，成为了一名行政专员，开始负责公司的对外接待、对内服务和制度监管工作，慢慢接触到各行各业的优秀人物，“行政专员的工作逐步打开了我的视野，让我掌握了管理的技能。”陈思宇说。从前台文员、行政专员到行政负责人，陈思宇用了2年多时间。“在地产界做了两年多，却没有卖过一套房子。”陈思宇始终坚信，所有的付出，都是为未来铺路。 “压力能让自己保持斗志” “感觉工作遇到了瓶颈，我觉得自己应该出去看看，多学点东西。”2013年，陈思宇辞去行政负责人的工作，自己创办了一家广告公司。创业后，陈思宇更加忙碌和充实了。 “活动策划要创新，要绞尽脑汁想出新颖好玩的点子，为合作方谋取更多利益。”陈思宇说，为了增强活动的效果，每场活动结束后，她还会编辑整理照片和文字，将活动内容发布在微信公众平台上。 每场活动，陈思宇都追求完美，线上做好宣传，线下做好活动，后期做好回顾推广。这不仅得到了合作方的认可，而且有利于自己公司品牌的推广。这段经历，让陈思宇了解了营销推广活动的重要性。 2015年，机缘巧合下，陈思宇接触了碧桂园沪苏区域的一位负责人。“他对我做人做事的方式表示认可，鼓励我从事房地产营销工作。”经过一番思虑后，陈思宇决定挑战自己，她说：“一切要重新开始，要面对的是新的环境、领域和挑战，我是有点害怕的，但是我想战胜自己！” 刚开始工作地点在太仓，陈思宇从北方来到南方，文化和地域差异让她感到不适应。陈思宇说：“不能改变环境，就改变自己，我连说话方式都从直截了当慢慢变成了含蓄委婉。” “没有朋友，没有客户，一切从零开始。50多页的产品信息，我用三天时间熟记于心。”为了累积客户，陈思宇只能通过拜访来打开对外的渠道。“记得有一次，为了见到一位银行行长，我在走廊里等了3个小时。”陈思宇说，当她看到行长室的门打开时，就赶紧上前，不料被关上的门碰到鼻子，还流了血。“或许是我的执着和专业打动了他，也打开了我的营销之路。”陈思宇说。 “专业是我对工作的态度” 陈思宇喜欢有挑战的工作，她说适当的压力能让自己保持良好的精神状态。2015年12月，陈思宇来到盛泽。“为了了解盛泽，方便带领好团队，我带着兄弟姐妹走遍盛泽的每一条大街小巷，了解当地人的习俗，每天都要做百份街访的客户问卷。”陈思宇表示，工作虽然很辛苦，但是能和同事一起成长也很幸福。 “我会根据客户的需求推荐匹配的产品，不是让他们买最贵的，合适的才是最好的。”陈思宇坦言，一定要足够了解客户和产品，才能推荐给他们一个适合的家。 “幸福不是你想要的都拥有，而是拥有的你都喜欢。”陈思宇说。对于未来，陈思宇坦言不急功近利，稳扎稳打，做一个幸福的地产营销人，经得起风浪才能守得住本心。 吴江日报2018年11月16日 |
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