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8.战略分析 8.1What——战略分析就是要认清企业的战略地位，对内部和外部的情况有深入的了解，知道自己内部优势和劣势、外部机遇和挑战，结合实际情况为制定相应的战略做准备的阶段 8.2Why——兰德公司统计：每100家破产的公司，85%是由于战略错误造成； 不是没有战略，而是制定了错误的战略，主要原因是战略分析出现了问题 8.3目的——认清自己的优势和劣势；看明白外面的机会与挑战；抓机遇避风险成就你自己 8.4HOW——战略分析包含了外部环境分析（值不值得去做）和内部环境分析（能不能做） 8.4.1外部环境分析包括：宏观环境分析（PEST分析）、产业环境分析（产品生命周期、波特五力分析、关键成功因素分析）、竞争分析（战略群组分析、竞争对手分析） 8.4.2内部环境分析包括：企业资源分析（人力资源、有形资源、无形资源）；企业能力分析（企业配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力：研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力、组织管理能力）；核心竞争力分析（企业核心能力分析、 8.5内部环境分析方法——基准分析（内部、竞争性、过程或活动、一般、顾客）；波特价值链分析；波士顿矩阵分析；通用矩阵分析；综合分析工具SWOT 9.宏观环境分析 9.1PEST分析： 9.1.1P：政治和法律因素： 政治环境是指影响企业市场营销活动的外部政治形势和状况；法律环境由立法和行政机构制定的，制约、影响或保护企业营销活动的各种法规、条例、办法及其监督、执行手段的构成。关注政治局势和经济政策、立法、国际因素 9.1.2E：经济因素： 包括：社会经济结构、经济发展水平、经济体制、宏观经济政策、当前经济状况、其他一般经济条件 9.1.3S：社会和文化因素： 分析目的：企业活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。 包括：人口因素、社会流动性、消费心理、生活方式变化、文化传统、价值观 9.1.4T：技术因素： 技术要素不仅包括引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景 10.产业环境分析 10.1产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期 10.1.1导入期特点——快。用户少，只有高收入者尝试；设计新颖但是质量和可靠性差；费用大、成本高、销量小；产能过剩，生产成本高；很少的竞争对手 10.1.2成长期特点——好。消费者接受参差不齐的质量，对质量要求不高；各厂家产品在技术和性能方面有较大差异；广告费较高，但每单位广告费下降；产能不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道；竞争者涌入，开始争夺人才和资源 10.1.3成熟期特点——优。市场饱和，新客户减少，依靠老客户重复购买；产品标准化、差异不明显，技术和质量改进缓慢；生产稳定，局部生产能力过剩；任何竞争者都想要扩大市场份额，易引发价格竞争 10.1.4衰退期特点——转。对性价比要求高；产品差别小，质量出现问题；产能严重过剩，只有大批量生产，并有自己销售渠道的企业才有竞争力；有些竞争者先与产品退出市场 10.2关键成功因素分析（二八定律、帕累托法则、80/20定律） 娱乐法则、副业法则、贵宾法则、品牌法则 成功关键因素的特点：变化、不同 10.3波特五力分析 10.3.1五力内容：潜在进入者、供应方、购买方、替代品威胁、现有竞争者 10.3.2波特6种结构性障碍：规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策；贝恩三种结构性障碍：规模经济、现有企业对关键资源的控制、现有企业的市场优势 10.3.3替代品的威胁：产品替代有两类（直接产品替代，间接产品替代） 10.3.4产业内现有竞争者：以下几情况可能很激烈的：产业内有众多的或势均力敌的竞争对手；产业发展缓慢；顾客认为所有的商品都是同质的；产业中存在过剩的生产能力；产业进入障碍低而退出障碍高 11.竞争分析 11.1分析竞争对手两个要素：什么驱使竞争者不断前行？竞争者正在做什么和能做什么？（关于自身和产业的假设；现行战略，区分战略群体；未来目标；竞争对手能力：强项、弱项；预测竞争者的反应） 11.1.1关于自身和产业的假设 假设是公司对自己、对外部世界的看法，分析竞争对手假设可以帮助我们预测他们的行动 11.1.2判定竞争者的战略 战略的差别表现在：产品线、目标市场、产品档次、性能、技术、价格、服务、销售范围 11.1.3分析竞争对手的目标可帮助预测竞争对手的行动，竞争对手的目标可能有很多种，包括盈利增长、市场份额增长、分散风险以及技术领先等 11.1.4分析竞争对手目标可采取的方法：分析组织结构、预算分配、对手高级管理人员的职业生涯和教育背景、竞争对手招聘的人员、其它分析包括：竞争对手使用的会计体系、评价库存的方式、过去的行动、新签合同情况、合资公司、许可证协议、面临的法律、环境和社会压力等 12.企业能力分析：核心能务、成长能力、快速反应能力、适应变化的能力、持久力 13.竞争分析：战略群组分析 13.1WHAT——战略群组是一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团 13.2意义： 了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者； 了解某一群体与其他群组间的不同； 了解各战略群组之间的移动障碍； 了解战略群组内企业竞争的主要着眼点； 预测市场变化或发现战略机会 |
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