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战略与风险管理学习笔记(3)

2018-11-20  三清水

8.战略分析

8.1What——战略分析就是要认清企业的战略地位,对内部和外部的情况有深入的了解,知道自己内部优势和劣势、外部机遇和挑战,结合实际情况为制定相应的战略做准备的阶段

8.2Why——兰德公司统计:每100家破产的公司,85%是由于战略错误造成; 不是没有战略,而是制定了错误的战略,主要原因是战略分析出现了问题

8.3目的——认清自己的优势和劣势;看明白外面的机会与挑战;抓机遇避风险成就你自己

8.4HOW——战略分析包含了外部环境分析(值不值得去做)和内部环境分析(能不能做)

8.4.1外部环境分析包括:宏观环境分析(PEST分析)、产业环境分析(产品生命周期、波特五力分析、关键成功因素分析)、竞争分析(战略群组分析、竞争对手分析)

8.4.2内部环境分析包括:企业资源分析(人力资源、有形资源、无形资源);企业能力分析(企业配置资源,发挥其生产和竞争作用的能力:研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力、组织管理能力);核心竞争力分析(企业核心能力分析、

8.5内部环境分析方法——基准分析(内部、竞争性、过程或活动、一般、顾客);波特价值链分析;波士顿矩阵分析;通用矩阵分析;综合分析工具SWOT

9.宏观环境分析

9.1PEST分析:

9.1.1P:政治和法律因素:

政治环境是指影响企业市场营销活动的外部政治形势和状况;法律环境由立法和行政机构制定的,制约、影响或保护企业营销活动的各种法规、条例、办法及其监督、执行手段的构成。关注政治局势和经济政策、立法、国际因素

9.1.2E:经济因素:

包括:社会经济结构、经济发展水平、经济体制、宏观经济政策、当前经济状况、其他一般经济条件

9.1.3S:社会和文化因素:

分析目的:企业活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。

包括:人口因素、社会流动性、消费心理、生活方式变化、文化传统、价值观

9.1.4T:技术因素:

技术要素不仅包括引起革命性变化的发明,还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景

10.产业环境分析

10.1产品生命周期:导入期、成长期、成熟期、衰退期

10.1.1导入期特点——快。用户少,只有高收入者尝试;设计新颖但是质量和可靠性差;费用大、成本高、销量小;产能过剩,生产成本高;很少的竞争对手

10.1.2成长期特点——好。消费者接受参差不齐的质量,对质量要求不高;各厂家产品在技术和性能方面有较大差异;广告费较高,但每单位广告费下降;产能不足,需要向大批量生产转换,并建立大宗分销渠道;竞争者涌入,开始争夺人才和资源

10.1.3成熟期特点——优。市场饱和,新客户减少,依靠老客户重复购买;产品标准化、差异不明显,技术和质量改进缓慢;生产稳定,局部生产能力过剩;任何竞争者都想要扩大市场份额,易引发价格竞争

10.1.4衰退期特点——转。对性价比要求高;产品差别小,质量出现问题;产能严重过剩,只有大批量生产,并有自己销售渠道的企业才有竞争力;有些竞争者先与产品退出市场

10.2关键成功因素分析(二八定律、帕累托法则、80/20定律)

娱乐法则、副业法则、贵宾法则、品牌法则

成功关键因素的特点:变化、不同

10.3波特五力分析

10.3.1五力内容:潜在进入者、供应方、购买方、替代品威胁、现有竞争者

10.3.2波特6种结构性障碍:规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策;贝恩三种结构性障碍:规模经济、现有企业对关键资源的控制、现有企业的市场优势

10.3.3替代品的威胁:产品替代有两类(直接产品替代,间接产品替代)

10.3.4产业内现有竞争者:以下几情况可能很激烈的:产业内有众多的或势均力敌的竞争对手;产业发展缓慢;顾客认为所有的商品都是同质的;产业中存在过剩的生产能力;产业进入障碍低而退出障碍高

11.竞争分析

11.1分析竞争对手两个要素:什么驱使竞争者不断前行?竞争者正在做什么和能做什么?(关于自身和产业的假设;现行战略,区分战略群体;未来目标;竞争对手能力:强项、弱项;预测竞争者的反应)

11.1.1关于自身和产业的假设

假设是公司对自己、对外部世界的看法,分析竞争对手假设可以帮助我们预测他们的行动

11.1.2判定竞争者的战略

战略的差别表现在:产品线、目标市场、产品档次、性能、技术、价格、服务、销售范围

11.1.3分析竞争对手的目标可帮助预测竞争对手的行动,竞争对手的目标可能有很多种,包括盈利增长、市场份额增长、分散风险以及技术领先等

11.1.4分析竞争对手目标可采取的方法:分析组织结构、预算分配、对手高级管理人员的职业生涯和教育背景、竞争对手招聘的人员、其它分析包括:竞争对手使用的会计体系、评价库存的方式、过去的行动、新签合同情况、合资公司、许可证协议、面临的法律、环境和社会压力等

12.企业能力分析:核心能务、成长能力、快速反应能力、适应变化的能力、持久力

13.竞争分析:战略群组分析

13.1WHAT——战略群组是一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略,或具有相同战略特征的各公司组成的集团

13.2意义:

了解战略群组间的竞争状况,主动地发现近处和远处的竞争者;

了解某一群体与其他群组间的不同;

了解各战略群组之间的移动障碍;

了解战略群组内企业竞争的主要着眼点;

预测市场变化或发现战略机会

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