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背景 1、代理一款能吃的面面膜，采购成本价25元/盒， 销售价格198元/盒，生意不好，卖不出去． 2、在学习完壹玖课程，并且复训多次后，在老师 的辅导下做出力 一〖买1000元面膜送1000加油卡再送1000元和田玉再送1000产品 3、请问这个案例如何操作盈利的？ 、具体操作 1、1000块钱的面膜 需要买够6盒 才能达到1000块钱 （1）198元/盒*5盒=990元〔不够1000元） （2）198元/盒*6盒=1188元〔够1000元） 面膜成本核算：25元/盒6盒=150元 6盒面膜钱1188元油卡1000元一面成本150元 =38元毛利 面膜分6个月给，每月过来领取1盒，顾客到店6 次，就有6次成交机会； 2、送1000块钱和田玉 （1）和田玉必须到玉器店领取 （2）单独设置一款和填玉，售价1580元，滅去我们 送的1000块钱，顾客还需要支付580元； （3）和田玉成本大概在3折左右，1580元*30％=474 （4）顾客补580元成本474元=毛利106元； （5）和玉器店老板谈好，如果顾客能在玉店付款 购买3000元钱以上的玉器（不含赠送1000元〕 给我提成20％ 3、送的1000块钱礼品属于给第三方引流十第三方 买单，其中有一个是一张电影票； （1）找2一3家生意不太好的电影院老板谈合作，你把 电影票给我，我帮你引流， （2）顾客拿着一张电影票，一般不会自己一个人， 如果不去我们也没有损夫； （3）如果顾客去到现场看电影，购买3张以上电影 票，给我提成20％，
案例总结： 1、赠品模型：〔价值、转移、系统〕，增品的价 值足够大，转移了客户的焦点，赠品对接在系 统内完成： 2、资本分拆手法：面膜分6次给，客户到店拿， 有6次成交的机会 3、产品分级模型：面膜搞活动，其他产品正常收 费和盈利 4、第三方支付模型：给电影院引流，把电影院放 在最安全的位置，顾客购买3张电影票抽成。 5、绑架加油卡商业信用背书 三.盈利点分析 1、客户参加活动《买1000面膜送1000加油 卡>> 有38块钱毛利； 2、和田玉抽成； 3、电影票和其他第三方引流抽成； 4、面膜6次给客户，客户6次到店有6次成交机 会，除了其他产品正常销售部分利润； 5、加油卡是9折对接； 免费，免的是钱， 利他，利的是人， 落地，落的是心！ 钱在哪儿，人在哪儿，心在哪儿！〔只要 客户的钱留下来，一切刚刚开始〕 引流是手段，截流是目的，回流是为了增 加粘性。〔常给到客户意想不到的诱惑 让他占便宜的心得到滿足。让她离不开 你的消费场景，最后客户的资源将为你所用） 初级产品免费，吸引海量客户〔鱼塘有足够的 鱼），逐步打造高级产品，关联产品和边缘产 品盈利 挖商业模式背后隐形的利润，实现交叉补贴。 〔要跳出自己行业看问题，从变现能力升级到 整合能力，让自己的企业变平台抽水，完成 十六个免费模型中关键点有"价值"的模型 一共有六个，其"价值“不同如下。 1、副产品兔费模型：价值/递进/补贴 这里"价值“是指副产品免费，其目的是实现 "递进"，实现主产品收。比如：饭馆给学 校赠送"茶鸡蛋“〔免费），吸引学生到饭馆 吃米线〔收费）。 2、赠品模型：价值/转移/系统 这里的"价值"是指赠送赠品，目的是转移 客户对产品的关注度，实现购买。比如·买 鸡送汽车，汽车是硬通货，转移了客户对 鸡精的关注度，因为想要汽车，购买了鸡精。 3、客户模型：客户/关联/价值 客户模型是指特定客户免费从而通过客户 关联，来实现产品销售，这里的"价值“ 指收费。比如：三八妇女节，女士免费，而 同行的男性收费。 4、功能模型：方便/成本/价值 功能模型是通过免费其他产品的功能来提升 自己产品的价值，这里的"价值"是指产品 增值。比如：手机把照相机、MP3等等功能 免，从而实现了手机的增值。 5、频率模型：信赖/关联/价值 频率模型通过高频产品免费多频次建立信赖感 关联到建立低频产品信赖感，从而实现低频 产品销售这里的"价值"是指销售低频产品 。比如：洗车免费〔高频〕，带动汽车装修 保险、按摩椅销售〔低频）。 6、产品分级模型：门槛低/价值/递进 产品分级模型是通过产品分级降低销售门槛 让我们更容易链接到客户，建立信赖感，进而 客户“。比如：电影发布会，电影票免，但是 宾席收费、和明星合影吃饭收费等等。 |
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