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创业项目能否成功，影响因素极多，市场机会把握是否准确，是否拥有核心竞争力，是否真正满足客户需求，是否有清晰的定位和战略，这些都是关键因素。但创业团队中常常缺失财税专家，导致创业项目在设计和初始运营中缺失了财税角度的决策，而这个角度的缺失对于项目的成败往往是决定性的。 我们认为，创业项目能不能成功，有三个关键财税决策： 第一，核心交易设计是否清晰，是否可行？这是所有创业项目的基础，无论描述的如何天花乱坠，最终落地的还是核心交易。这种设计可以从三个角度进一步阐述： 1、你的交易是商品销售还是服务销售？ 2、你收取的是固定价格还是比例收益，或者二者兼具？ 3、你的客户和用户是一个人还是不同的人？ 这些问题的回答决定了你的商业模式，也一定决定了未来项目的财税结果。 第二，整个交易设计中有没有比较明显的财税风险点？沿着第一部分的三个问题延伸一下，从核心交易衍生出来两个方向：哪些上游利益相关者构成你的成本费用，而你下游的营销通路和服务体系中的利益相关者有事如何同你协作的？这两个方向构成整个创业项目的生态系统，创业企业的财税体系就是由这个生态系统决定的。在这个体系中，有没有比较明显的财税风险？比如，知识付费模式中如果出现向个人返还佣金，是否需要个人提供发票入账？如果需要，能不能做得到？ 第三，项目未来的财务成果测算是否基本到位？项目能不能赚钱，有没有投资价值，在财务领域是有一套基本逻辑的。针对创业项目，如何客观真实的测算项目的财务可行性，是决定生死的核心决策。其中，基本投资分析决定初始投资大小，盈亏平衡点揭示项目特点，投资回收期反馈项目价值，指标分析印证项目前景，敏感性分析展示项目风险。这些分析固然是建立在诸多假设基础上，但依然能够在诸多不确定性中为创业者的决策提供了难能可贵的数据和底线参考。缺少了这些分析，项目便如盲人骑瞎马，夜半临深渊而不知。 作为创业者，在设计和初步运营中一定要检讨自身财税体系是否存在短板，团队中是否存在缺失，尽量在大规模投入前搞清楚上述三个财税问题，减少项目的盲目性。 |
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