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好故事成就好营销，没人爱听大道理，最好讲个小故事。 迪士尼卡通创造出米老鼠与唐老鸭，其中把“老鼠变成米老鼠”转换概念。“老鼠”一般印象并不是让人们都一定喜欢。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带来快乐，可以获得大多数人们的热爱与好印象——米老鼠就形成品牌。 2块钱的哇哈哈矿泉水和4块钱的百岁山矿泉水，你会买哪个？百岁山虽然贵，但是根据数据显示，百岁山销量却遥遥领先哇哈哈，其实它们之间除了价格的差距，其中还有一个原因是百岁山多了一个故事。 故事不但易于传播，而且还具备感染力，更容易将用户带入到情境里，让消费者和你产生共鸣，更易于产品的销售，一个好的故事需要的要素有很多，同样一个故事，在不同的人嘴里讲出来，产生的效果也截然不同，在和客户讲故事的时候，一定要学会带动自己的情绪，这样更能引人入胜！ 市场人讲品牌故事，启发人们对产品的需求（让客户想跟你起床）；销售人讲隐喻故事，将人们被启发出来的需求变现（和客户睡觉）。 为什么要讲品牌故事 1、用故事传达一种什么样的品牌理念 2、用故事激发什么样的品牌情感 3、受众听闻之后会采取什么样的行动 讲品牌故事，无须更多，作为讲给潜意识听的品牌故事，三句话勾勒一幅画面足矣。 我们经历了什么？ 我们学会了什么？ 我们代表着什么？ 利用好消费者的故事，使它以一种真实的姿态呈现在公众面前，有时候的传播效果要比单纯做广告更有效果。所以作为企业，我们不仅要善于利用企业本身的故事，也要善于挖掘和利用消费者的故事。 构思故事之前，你要想清楚以下几点 1、你的目标受众究竟是谁？ 2、你要用什么样的故事去感动他们？ 3、如何到达受众并让他们参与其中？ 产品的效果由消费者说出口，最为真实可信，最能感染到周围的人。从而达到提升品牌知名度，促进产品销售的目的。 故事营销可以从以下几个方面来讲： 1、品牌或者产品的故事 2、企业家的故事 3、消费者的故事 4、企业活动的故事 无数成功品牌和营销案例告诉我们，这是个故事为王的时代。故事让市场记住你我，故事不止能创造利润，更可能是商品的核心。 讲故事是为了什么：希望消费者得到的“产品特点” 讲故事的动机：期待被带走的效果目的。 我们买的不是产品，而是故事，故事即价值，会讲就能变现。 |
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