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开实体店做生意有很多商家最头疼的地方就是没有客户上门，这个时候怎么办呢？在大兵营销的课上，有专门的课来讲这个问题，最简单、费用最低的方法是做活动来引流。 在我们设计引流活动方案的时候，可以从三个方面来做：免费赠送、超值套餐、焦点主题 一、免费赠送 免费赠送是大家听到最多的，这家店做免费，那家店做免费，到处都是免费。但是即使是这样，还是有很多人不知道免费赠送到底是怎么做的。 我们在做免费赠送是有两种选择，一种是你自己店里的产品或者服务，第二个是我们可以嫁接产品进来赠送，也就是我们自己去购买一些产品来赠送。 不管你是选择哪一种，赠送的产品都要是生活中的刚需，必需品，像电饭煲、锅、米、油等等。而且是价值高的，直观透明，性价比比较高，很超值。我们购买的产品的成本要比较低，不然你赠送的产品的价格比较高，那很容易就会亏本，这个成本低不是指价格低，而是根据利润空间有关。比方说，大兵营销的学员做永久纹眉，现在冬天了，就赠送汗蒸卡，又可以用来引流。 做免费赠送的活动，要参考上面三个方面，但是还是要进行人群定位，每个人群赠送的东西都是不一样的。 二、超值套餐 我们可以根据店里的情况来看，店里的产品的性价比高的几款产品，通过成本相对应比较接近的时候，进行重新打包，重新组成价格，然后以成本价或者是接近亏本的价格来吸引顾客， 顾客是能够带走的是一定不能亏本的，比方说是杯子，这样的话老板是亏不起的。顾客带不走的东西你可以亏本，亏本的目的你是为了锁客，进行转换，比方说店内的体验。 在做这样的活动的时候，下面这三个方面是需要注意的： 1、客户用得着，或者是有需求的产品在一起。如果客户没有需求，用不着，他就不会来你的店里，就做不成成交。 2、客户觉得性价比高的时候，还要直观，比方说，卖家电，顾客只要交1000元的定金，就送988元的洗衣机，顾客看了就觉得很划算。 3、设计好后端的盈利途径，不然就赔了。最好是再找一个品牌一起合作，来分摊成本。 三、焦点主题 焦点主题就是以顾客群体感兴趣的主题，让客户聚焦到某一个点，用来引流。 同样，这个活动有三点要注意： 1、门槛要低 2、利益大，且直观 3、要有趣味性 比方说现在很多蛋糕店、手工店、花店等等会有一些体验课，邀请潜在客户来体验，然后再完成之后的消费。 还有一家服装店，用人民币来引流，怎么引呢？就是用顾客的人民币编号来引流，比方说人民币编号的尾号是6的，到店里来消费就可以打6折，这就造成了轰动的效应，为了折扣，就快速去银行取钱。 在找一些引流的产品，可以去找批发厂商，给客户一个很高的价值，但是还是要计算好成本和利润，不要亏本了。 这三个思路是引流的三个思路，要塑造好引流的价值，让客户感觉到价值，客户才会进店购买你设计好的产品。 |
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