11月27日,宝宝树正式在香港上市,总市值超过了115亿港元。 作为母婴在线社区的先行者,创立于2007年的宝宝树,已经走过11年的路程。 11年!在这个风起云涌的互联网时代,一个创业公司往往几个月就能预估生死,拼多多成立3年就上市,刷新了纪录。 不得不说,宝宝树的上市历程真够慢的! 宝宝树的创始人王怀南拥有亮眼的简历。 他毕业于美国乔治敦大学工商管理学院,曾进入麦肯锡、宝洁、雅虎、谷歌等公司,还是“谷歌”中文名的缔造者,被国民网民成为“谷歌之父”。 拥有如此亮眼的互联网背景,王怀南的实力是不容置疑的。 那么,宝宝树究竟慢在哪里呢?我们一起来回顾一下它的成长历程。 养儿烦恼发现母婴市场 王怀南是江苏人,从小就是一枚学霸。 高中毕业后,他考上清华大学,专业是文学。 90年代,他赴美留学,先后获得哥伦比亚大学社会学硕士和乔治敦大学工商管理硕士学位。 从学习经历中可以看出,王怀南是文科出身,并不像大多数互联网创业者一样是IT人才。 1997年,王怀南进入宝洁公司,任品牌经理。 之后,他一直在互联网公司做推广营销工作,并成为谷歌亚洲区的CMO。 有些人注重经营人脉,殊不知,人脉只是你向上生长的附加品。 多年浸淫在互联网圈子里,让王怀南这个技术的“门外汉”,认识了许多技术大神。 其中就包括易趣网的创始人,曾被称为“神童”的邵亦波。 2004年,国内国外的两大互联网巨头新浪和雅虎,合资成立了电商网站“一拍网”。 当时还在雅虎的王怀南被派往国内做CEO。 就这样,他回到了国内,同时也开始接触电商。 一别多年,故土已不是本来的模样,国内的互联网高速发展,创业公司如雨后春笋般崛起。 身处创业洪流中的王怀南也跃跃欲试。 2005年,王怀南的第二个儿子出生,大儿子也到了上幼儿园的年龄。 由于从小身在美国,一口流利英语的大儿子难以适应国内的环境。 两个孩子的教养成了他的一块心病。 与朋友交谈时,他偶然提起,发现他们也面临着同样的问题。 王怀南敏锐的感知到,这是一个商机! 他向好朋友邵亦波阐述了这个想法,两人一拍即合,当即决定向母婴赛道进军。 2006年底,在北京朝阳区一个一居室的小房间里,王怀南和邵亦波带着10几人的创始团队,创立了“宝宝树”。 没有轰动的仪式,母婴社区的前景也不被别人看好。 但王怀南觉得,成长于互联网时代的80、90后逐渐到了为人父母的年纪。 他们常年与手机、电脑陪伴,上一辈言传身教的影响对他们小了很多,因此,很难获得很难从网络之外获得更多的母婴知识。 而这也正是母婴社区平台崛起的机会。 缓慢生长的原因 2007年,宝宝树上线。 如今,它已经拥有了母婴社区、电商、孕期盒子、早教、手机应用等多个平台,从备孕到幼教领域全覆盖。 在竞争激烈的移动互联网时代,王怀南却并不着急,带领着宝宝树缓慢的成长,原因何在? 1以内容为基础 线上平台容易获益的方式无疑是电商,但是宝宝树直到2014年9月才推出电商平台“美囤妈妈”。 因为王怀南觉得,母婴平台想要长久,必须博取用户的信任。 宝宝树一开始的定位是内容社区,妈妈们在平台发布内容,相互交流。而这是一个缓慢的过程。 依靠内容而留存下来的用户十分忠诚,同时,平台也积累了大量数据。 此时,再推进电商平台,精准营销,效果更好。 2同行竞争激烈 2018年,国内母婴行业的市场规模超过了3万亿元。 如此大的蛋糕,分食者自然不止宝宝树一家。 2010年之后,蜜芽宝贝、贝贝网等平台相继成立,市场竞争越来越激烈。 带着资本进入的对手发展迅速,慢慢积累用户的王怀南,几乎是被对手推着进入电商赛道。 同时,阿里、京东、苏宁等巨头的进入,也让分散的市场更加胶着,宝宝树的生存空间进一步缩小。 3线上红利消退 除了对手的挤压,电商平台红利消退也是原因之一。 一开始宝宝树的内容社区只要覆盖的是PC端,但如今已经是一个移动互联网的时代。 以PC端起家的宝宝树,需要向移动端转型。 此外,即便母婴市场呈现蓝海之势,但ALL IN线上却不是明智之举。 近年来,宝宝树逐渐向知识付费、家庭用品、母婴护理等领域转型。 结语 2015年,宝宝树的净利亏损额达1.7亿元。 但是,随后便触底反弹,去年净利1.39亿元,今年上半年就达到了1.2亿元。 今年6月,宝宝树和阿里达成战略合作,后者将为其提供电商资源。 如今的宝宝树,在内容方面已经成熟,盈利上形成了“知识付费+电商+广告”的模式。 从一个1居室的出租房起步,经历了11年的缓慢生长,王怀南终究还是把宝宝树带入了港交所。 上市并不是终点,而是一个新的开始。 在这个日新月异的时代,人人都在追求更快的速度,梦想着一夜暴富、一夜成名。 但如果没有慢工出细活的基础,即便是高耸入云的大厦,也可能轰然倒塌! 作者:魏无忌 |
|