足疗话术

眼看别人点钟一个接一个，仿佛就能听到应该是自己的钱却刷到别人的卡里的声音，吸金需要技巧，说话就是我们的聚宝盆。

下面我们一起看看，和客人聊天背后的话术逻辑。

第一大技巧话术：安全感

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的技巧话术。

比如加项，对客人说平时自己盲目的乱补、以及不当锻炼，甚至可能适得其反，不如做足疗保健来的专业安全。

安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那不妨用恐惧感向顾客施压，可能是最有效的推销话术。

第二大技巧话术：价值感

每个人都希望自己得到认可，比如哪个老板哪个成功人士买了卡，说明买卡大家都在做，让客人产生这个卡能帮他除了保健服务之外社会某层次的认同感，觉得有价值。抓住价值感，也是一个重点。

第三大技巧话术：自我满足感

“根据这身体状况，办卡以后以后来这，我给你多加一项”

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是技巧话术中常用的说服点。

第四大技巧话术：情爱亲情感

“办一个卡，全家都可以过来做保健的”

情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是技巧话术的说服点之一。亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。

第五大技巧话术：支配感

“... ...您看还需要和爱人商量一下吗？”

我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是最自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求。在很多时候，认为力量感表现在对财富的支配上。