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到底如何发放才是正确的呢？在多年的实践中，我们总结了两种方式，分别是“设置门槛”和“维护情感”。 引流卡发放形式1：设置门槛容易得到的东西人们都不会珍惜，在赠送引流卡的时候也是同样的道理，如果不说任何理由随便白送，根本无法体现出引流卡的价值，而且拿到引流卡的客户也不会在乎，更不敢上门免费领取，甚至还会认为这张卡就是一个赤裸裸的“圈套”。 所以在赠送引流卡的时候，设置一定的门槛就能解决上面的问题。设置门槛的形式有三种：成交、追售和促销抽奖； 假如你包装了一张“瑜伽修身班”的年卡，并对接了高端理发店，理发店可以任选一种形式利用你的年卡做活动。 活动方式一：今天您只需要充值1000元成为我们的会员，除了可以享受应有的折扣之外，还可以免费获得我们在**瑜伽馆团购办理的市场价1980元的“瑜伽修身年卡”1张，一共团购了10张，现在还剩下36张，抓住这次机会哟……这是通过引流卡促成成交。 活动方式二：今天您已经消费满500元了，我们店现在有一项活动，只需今天消费满800元，即可获得我们在**瑜伽馆团购办理的市场价1980元的“瑜伽修身年卡”1张，今天上午还有50张，现在只剩23张了，抓住这次机会哟……这是通过引流卡进行追售。 活动方式三：在店门口挂出横幅，今天凡是消费满200元的都可以参与抽奖，一共有50个中奖名额，奖品是由本店到**瑜伽馆团购办理的市场价1980元的“瑜伽修身年卡”1张，请抓住机会……这是通过引流卡做促销抽奖。 以上三种形式要想达到更好的效果，务必在店内贴上“瑜伽修身年卡”的海报，塑造好价值，让人看了就动心。 引流卡发放形式2：维护情感。做任何生意都渴望获得更高的客户忠诚度，除了用产品和服务来增强客户好感之外，平时给客户额外赠送一些礼品、给予一些独特的价值，也是增进客户情感的激素，因为他们会站在情感的角度去理解你赠送的东西，促使他们后续更愿意消费你的产品和服务。 我们的引流卡除了可以设置门槛帮助鱼塘促销，还能起到帮助鱼塘维护客户关系的作用。 如果你开了一家烤鱼店，用市场售价48元的烤活鱼对接理发店引流，理发店便可以用以下方式做情感维护。 理发师可以对自己的顾客说：“上次我们店里聚餐，老板带我们吃了烤活鱼，味道非常好，所以他特意团购了一批48元每张的烤活鱼卡回来，发给我们每个人五张，要求我们送给自己最喜欢的客户，今天我已经送出去3张了，现在还剩两张，送您一张，以表示您一直以来对我们店的支持，现在您持这个卡就可以去卡片上的烤活鱼店免费享受一条48元的烤活鱼了，您一定要笑纳我们的这份心意哦！” 假如你是理发店的客户，在理发的时候，理发师对你说了这些话，还送你一条烤活鱼，你的心情会是怎样的呢？是不是瞬间对这家店产生了强烈的好感。 还有一种情况，鱼塘需要回馈的老客户数量比较多，比如，银行、物业、单位组织等，全部一对一的沟通，会耽误很多时间，遇到这种情况，一般采用感谢信的形式做回馈，然后把引流卡放置于感谢信当中。 当然，在对接鱼塘的时候你需要帮塘主写好感谢信，让他只要做“送”的动作就行！ 所以在对接鱼塘的时候，要帮塘主把实施方案和工具都做好，在看到有利可图，操作简单的情况下，他才会更愿意配合你的行动。当包装了高价值、高诱惑的引流产品，在对接时依然失败，就是因为没有告诉塘主需要如何做，更没有让他感觉到具体的好处。 |
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