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喝钢酒，聊商业 ROSEONLY重新定义了玫瑰花市场，这个市场叫“专爱表达解决方案市场”。她不再是玫瑰花供应商，玫瑰花供应商也不再是她的竞争对手。 这玫瑰花有些特别：花来自厄瓜多尔；新鲜到达可食用级别；花瓣比普通花瓣更舒展，花期长达一周。这是有些特别，但还没有特别到足以把价格一步登天抬高到999块的地步。 关键因素藏在这句购前必读：“我们的玫瑰花一生只能送给一个人，落笔为证，不能更改，如发现您的订单商品送给不同的人，我们将不予发货。” 她就是ROSEONLY：拥有独特的价值观，帮助人们在这个滥情的时代矫情的表达专情。 他们不仅 重构了客户的需求，而且提供截然不同的解决方案。 如果客户的需求和解决方案都已截然不同，传统的竞争对手就经被消灭了，他们无法与你竞争。 喝钢酒，聊商业 如何玩转“差异化市场策略”?在这个竞争对手激烈的商业环境里，你需要运用差异化策略重新定义市场，重写市场规则。 关于差异化市场策略的重要原则，原则一：跳出产品竞争，从产品的战场转到客户中心智战场。比如钢酒，酒的竞争市场在中国是非常大的，纯粹用产品的竞争性来盈利，已经行不通了，但是经过差异化分析，从客户的情感出发，一款专门情感定制的酒，这个解决方案一出，销量立马上涨，如果您需要一款专属的情感定制酒，那么钢酒将是您不二的 选择。 钢酒，您的私人定制专家 原则二：细分独特市场，重构客户内心需求并提出独特购买观点。 原则三：提供独特的解决方案，在客户心中形成强烈的品牌印象。 差异化之“细”在使用差异化市场策略时，你必须深入体会到“细”这个字的奇妙用处！你必须细分市场，细到在某个领域你拥有足够的话语权与主导权。也就是说你要选择某一个细分市场，在这个市场里，你是老大。 如何差异化市场竞争？今天就分享到这，希望能给大家一些启示，明天继续分享如何细分市场？ 喝钢酒，聊商业 |
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