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现在很多行业都被各种各样的创新商业模式给颠覆了，你不去创新，就有人创新，你不去跨界，就有人跨界打劫你。在创新的过程中虽然有的项目最后由于各种原因失败了，但是对整个行业来说仍然得到了提升的。 大家都知道，现在创业 越来越简单，门槛越来越低， 以前想创业，没有几万块钱基本上是不敢去想创业这事，但现在，创业可能不用投一分钱都可以轻松实现创业的梦想。所以，现在创业的人非常多，但是有很多人又很迷茫，门槛是降低了，但是竞争也大了，总是想找个好项目捞一笔，但他们又很看中短期盈利，如果干不好就不想继续坚持了，这是目前很多刚创业人的想法与做法。 小编配图 然后，还有另外一种创业者，他们怎么做创业项目的呢？他们和刚创业的人的思维是截然相反的，他们注重的是长期的利益！也就是后端的收益！ 他们选项目：一般都是根据客户的需求出发，然后选择某一个行业，用一种颠覆性的模式去干掉现有的竞争对手，再把这些客户吸引过来，并且锁定这些客户。简单的说就是：拿目前别人“赚钱”的项目Copy复制过来，在前端免费玩。他们的前端几乎采用的都是杀伤力比较猛，让客户无法抗拒的创新商业模式来吸引客户， 对于他们来说，前端可能赚不到什么钱，但是真正赚钱的是后端。那么今天我们就和大家一起分享：《一个用免费模式颠覆传统水果行业》的案例，杀伤力非常猛，因为他不是一次免费，也不是一年免费，而是免费吃十年水果。小编配图 很多人看到标题可能觉得，小编又在吹牛逼了， 十年免费吃水果？谁敢这么玩？你不赔死才怪？去年国内有一家公司，干了一个水果行业的项目，关于水果项目国内有几家知名的大家不知道知不知道，这些基本都是玩020的模式，玩线下连锁的模式。但是，这家公司并没有在线下开设实体店，而是用互联网来玩水果项目，很多人会认为是微商的模式，但是他们不是玩微商的模式。 那么既然没有实体店也不玩微商的模式，10年水果免费送是怎么做到的呢？答案是：他们玩的是会员！利用会员这招“吸引客户、锁定客户、锁定客户钱袋子。小编配图 那么，水果是不是直接免费送10年？没有任何的条件？答案肯定是有条件的，没有条件，是个人都可以领的话，你有多少都不够对吧！谁都没有这个能力。那么，这时候，他们就设置了3个套餐： A套餐：你充值3000块，每个月送20斤当季的新鲜水果给你，而且还包邮送上门，一年给你200斤（也就是说有2个月是不给的），10年就是2000斤。简单的说就是：交1年的钱，给你10年的水果。B套餐：充值5000块，成为会员。除了和上面的一样，成为会员起满一年，加送200斤水果或者送超值礼品或者送500元红包。这个套餐就相当于：10年免费吃水果，因为，每年500元红包，十年不就是5000块了吗？C套餐：充值10000块，成为会员。一个月40斤，一年400斤，10年就是4000斤水果，成为会员起满一年，加送200斤水果或者送超值礼品或者送1000元红包。而且，前几百名还分给你 该公司 每年总营业额的 1% 分红。消费者不仅水果免费吃还能有钱赚。小编配图 很多人看到这里，套餐很好啊，是个人都可以看出来消费者绝对是赚到的，但是问题来了，大家会问：这么好的事，这家公司怎么赚钱呢？很明显的亏本的呀？！！在这里，我们偷偷的告诉大家： 首先，他们（商家）本身是承包了几万亩50年产权的果园，而且这些果树都是种了3年以上的，意思是说，基本上都是有水果收的了。大家要明白的是，一个果树种下去，果树每年都会结水果的，简单的说，假设你掏了50块钱买了一颗果苗回家种，然后每年给点农家肥，是不是每年都有水果收？如果能收50年，但是你投进去的成本就是树苗的50块钱，明白这个原理就很好理解了。 所以，他们（商家）就是每年投入一点果园的维护、施肥成本、采摘，快递等等。但是这些费用他也不是一年就投进去的啊，他是每年都投一点点，这个成本可以通过把项目运营好来解决这个成本的。 简单的说就是：他不靠这个水果赚钱，水果只是他锁定客户的一个方式。用水果把一个客户锁定在平台10年，而且相对来说水果的成本是比较低的，因为水果都是自然开花结果，并不是说结一次果要一次成本的。那么他既然不靠水果赚钱，靠什么赚钱？短期来说，他必须要拥有大量的现金流，这个是肯定的。能锁定客户10年，而且水果还是一个刚需的产品，既然锁定了客户，他们就有可能把其他的利润产品嫁接到这些客户身上，直接产生利润，能卖给客户的产品就可以多得去了，是吧。 中国水果市场是几千个亿，哪怕瓜分0.1%都是几千万是吧。另外，有了这些客户，比如说玩金融，玩众筹，一万个客户，每个客户出资1万块，就是一个亿的现金啊。也就是说他可以再从这些客户手中拿钱，还可以让这些客户成为创业者，帮他们赚钱。 他们锁定客户10年，就可以卖给客户10年其它的产品，这样他们赚的钱远远比果园维护的钱要多得多。根据这些还能产生出更多的盈利模式出来，大家自己就想想。小编配图 具体后面会怎么样，是不是真的能给你10年的水果，或者说是圈钱？这个我们在这里不去做判断，如果是一家小公司这样干，很多人会认为是圈钱，但是，如果他的背后是某个知名的集团下面重点孵化的项目，你还会这么认为吗？ 所以真正赚大钱的高手，干的基本就两件事： 第一，大量的获取客户第二，锁定客户在平台我们要学会的是如何经营客户，而非具体经营某一个产品或者项目。 |
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