 经营水果店的杨总用免费模式在3天内，锁定2000多会员，充值了80w，他的目标是在一年内开发300家水果店，他是如何操作的呢？ 首先从品牌形象开始，进入水果店以后，可以看到一个滚动的电视广告图：“今天你补维C了吗？”以及水果种植基地的图片和视频展示等。 水果摆放也进行了精心的设计，分为三个区域：优果区、鲜果区，有机区，满足了三种不同人群的需求。 货架上的水果上层摆放的是果子，并且配溯源系统，还有检验报告，让客户非常放心；中间可以免费试吃；下层是果篮、果盒区，有维生素A、B、C各种营养组合，一种组合仅仅需要29.8元一盒。 那么29.8元果盒营销模式具体是怎么操作的呢？ 1、顾客只要拍照发朋友圈，立减10元，只要19.8元； 2、加入会员VIP价只要9.8元； 3、当你结账时，原价29.8元，还送你一桶价值30元的洗涤液； 还有更吸引顾客的，鲜果区才是最最令人兴奋。 鲜果区的水果是从当地批发市场采购回来的，而且我做到平价进平价出，同时还能赚钱，完全避开了和对手的价格战。 比如苹果：苹果，经过分级后差别特别大，有的16.8元一斤，有的7.8元一斤，像8.8元的苹果，我们的会员VIP只需要4.8元。 那么水果店到底是通过什么盈利的呢？盈利点就是会员卡。 1、99元购买水果店的月卡会员，还送199元大礼包，一个月内享半价或会员价； 2、365元成为年卡会员，送1199元大礼包，享受一年的会员价； 3、充值999元送2999元大礼包，享受三年的会员价； 水果店在开业之前，做了地推、前期预售等引流活动，所以活动一开始，虽还下着小雨，可顾客打伞也要排队办卡，场面非常火爆，三天时间一共有超过5000人进店，充卡的顾客超过2600多人，收款超过80万元。 所以，做水果店的，不一定要靠销售水果赚钱，他今年的目标要布局300家水果店，如果一家店有2000个会员，那就有60万的客户，老板完全可以嫁接各种更优质价低的产品，即使每个客户一个月只赚一元钱，那也有60万啦。 PS：当你的行业竞争非常大时，你要思考如何设计免费产品比收费还赚钱，如何花别人的钱办自己的事，花未来的钱办现在的事！ |
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