企业股权架构设计、员工股权激励咨询会

我们经常看到：

合伙人平分股权，没有真正的老大。

没有退出机制，退出人员都握有大把股份。

投资人、资源承诺者占大股的荒谬事情。

优秀合伙人和资本后续无法进入的尴尬局面。

核心员工留不住，招人招到心累。

有产品有渠道，却因为合伙人关系不和倒在半路。

公司股权到底有什么用，怎么合理分配布局呢？

1、公司股权分配

举个例子：ABC三个人合伙，每个人33.33%的股权，这样分配股权问题出在哪里？

  平分股权，公司缺乏实际控制人，合伙人意见不合非常常见，一旦出现分歧，公司就会陷入僵局，没有人说了算，公司还怎么发展？

  我给的建议是：1>2+3，选出带头人。还有人可能会说，不平分股权就伤了大家的感情，对于合伙人一定要平分的情况，可以通过协议或者章程约束，你可以享有这33.33%的分红，但是决策权归带头人（同股不同权）。

2、内部股权激励

  怎么通过股权思维去激励人才吸引人才呢？对销售员来讲，假如你今年做100万业绩，我给你购买公司一定股权的权利（这个股权权利可以拆分为分红权，员工只享有分红，而没有控制权，控制权必须在自己手中），这个是期权。

  对核心高管来讲，可以采用岗位股的形式，你在这个岗位，就享有这一部分的股份，不在了公司自然要收回。至于分多少股份，怎么分，要通过精算才能得出结论，不然激励错了，得不偿失。这样的好处是员工干得多拿得多，他是在给自己干，可以看成是公司内部创业，因为他也算是公司的股东了。

  很多老板不愿意分股权，实际上你只是分一小部分股权，还只是这一部分股权里面的分拆权利，最关键的是员工给你创造价值了之后，才能享有，员工做的越多，公司自然发展的越好，蛋糕只会越来越大。

3、外部股权激励

这个可以用到企业的上下游、分子公司、代理商、连锁店等。

  今天来分析一下连锁店了，假如你现在是10家连锁店，怎么短时间做到100家去？

  自己开店，需要大量启动资金，还要储备人才，如果直接选择当地有资源的人B合作，两个人一起开了5家新店，那么B可以占这5家新店一定的股份，成为合伙人，具体分多少按照做了多少递增，做的多拿得多，并且这个模式是可以复制的。

  另外一种情况是成立持股平台，能量大的合伙人，能够在全国或者大区扩展业务开店的合伙人，可以享有全国或大区门店分成。通过这种方式将合伙人捆绑在一起，打造利益共同体。

  作为老板，手中基本都握有公司股权，如果不懂得如何去运用，那么股权就是死物，如果懂股权用股权，它能够发挥的作用是不可估量的。

  股权的用途十分广泛，今天所介绍的这些，在下面的课程里面都有详细的分类讲解，包括公司发展过程中需要用到的其他股权知识。