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销售水平如何提高？语言如何精准有效？看问题如何透过现象直达本质？做事情如何权变？ 语言是思维的表达，行动也是系统思维的实践，认知的水平决定行为的高度，知行合一是进步的法宝，理法圆融是进步的捷径……如何快速进步？结合自己所历、所悟、所思、所感和大家交流一些，水平有局限、思维有局限，仅供参考！希对大家有所帮助，百中有一，足以安慰！ 第一层：形成自己的主见 人区别于动物，主要在于大脑的发育、发展程度不同。人的意识具有主观能动性，销售人员的不同很大程度上是思维方式和认知的不同。我们做销售的，一定要有自己的主见！千万不可人云亦云！用心想一个问题，思考一些问题，久之便会对这个问题有主见，形成自己的判断，称之为浅见也可！关键是要有自己的意见！意见从哪来？要学会观察与思考，我最喜欢的下属就是爱动脑子的，不怕你有自己的意见与判断，怕的就是懒，此懒主要是指脑懒！很多庸俗者主要特征就是一个“懒”字，我们做业务的“懒”具体表现形式有很多种，如——失败了老是怨天尤人；如——谈自己的产品只是死板背书；如——不总结；如——待人接物，长期机械水平运动；如——不用心去观察与总结，老是在同一地方跌到。
第二层：发现自己不明白的地方！ 有主见才有自己；有自己，才有别人！才会发现周围前后左右都有与我意见不同的人！面对问题，自己却拿不出有效方案；面对问题，自己说不出有效的道理；做销售的就是说客，说服别人、打动别人。如何有效说服和打动客户，如何引导客户需求？面对问题（problem），自己说不出来，实际又迫切需要解决。我们销售的绝大部分时间都是单兵作战！这时就需要我们走上“营销思考”或称为“求营销学问”的正确道路了！有问题不可怕，关键是我们能否发现问题，是否有解决问题的意识！是否有解决问题的勇气和毅力！学习思考是需要花费时间的，是需要花费精力的，是需要挤出一些其他的时间，是需要改变我们一些习惯的！我做了这么长时间的主管，发现一些有良好生活习惯的同事，结果都不错！人是有很大的潜力，潜力无限！关键是意愿和方法对吗？能持之以恒 吗？ 第三层：融会贯通 世界是普遍联系的！慧根好的是可以触类旁通，举一反三的！融会是为了贯“通”，通则不痛，痛则不通！认识是可以不断提高和升华的！你的“主见” 就是积聚能量的中心！为了“主见”而不断取舍，不断深化与升华的！“主见”是有力量的，“主见”內化在心，外化在行动！围绕“主见”你会留意有与“主见”相关的信息！很多信息你都不会放过，很“注意”！“意”是需要“注”的，是需能的过程！ 融会贯通是为了实践，一定要知行合一，学以致用！有自我提高的这个'意'后，你会注意周围的一切信息,主动收集聚集与自我提高有益的信息！看到与自己想法相同的便感到亲切。感到与自己想法不同的便感到隔膜。
销售在于沟通、鉴定与满足！沟通无极限，沟通出销量！沟通有障碍时，行不达己时，便要反思自己！是自己懂的少？是自己表达力不够？是关键环节了解不清楚？是资源利用不够？是……。思之、思之、思之……顿悟久了，某个瞬间便通了。 凡人可以积小悟为大悟，积局悟为场悟，慢慢就是顿悟，与小乘佛教同理！ 融会贯通后，你在看世界山水，感觉就不一样了，山水一色，山水不一色！你再去理解产品，再去解读产品与客户需求就是理解不一了吗！ 我现在再去看以前的幻灯片，再去和客户谈产品！发现自己的理解水平和说服客户的效果和以前相比，真的不好同日而语！ 只要用心去思、去悟，久了功夫自然而然就涌出来。功夫=功力+功法+功德。融汇贯通后，再去工作，便会发现会更自然、会更融洽、会更和谐、会更科学、会更简单，大道至简！春风化雨，润物无声！工作即修行！ 第四层：知不足 很多同事不少时候都有这样一个感觉或阅历：在明白某一个道理或原理后，顿时感觉力量无穷。但过一段时间后，又发现自己的局限与不足，力量不足感又来！世界是变化的，事物是发展的，时代是在进步的！今日的世界发展速度特别快！吾生有涯，而学无涯！饲料销售更是如此，饲料是一个完全放开的一个产业！相关的养殖发展过程也在加快！如育种过程提高很快、如营养配方也在不断升级……如正大康地的营养免疫的体与用！ 真正的用心之后，就知道要虚心！ 只有虚心，才能放开胸怀，接触、接纳更多的信息与能量！ 现代社会知识结构老化过程在加速！虚心了，不仅头脑锻炼得更敏捷，还会发现我们的精气神也不一样了，人的气质也不断升华！自己的运气也会变好了！
第五层：以简驭繁 大道至简！ 话不在多而在精，正大康地吴总裁谈话通常就是言简意丰直指问题的关键核心！我们有些同事谈话也是滔滔不绝,但离题万里；支支吾吾，不知所云；枯燥乏味，兴趣黯然；销售的痛点、痒点、兴奋点，三点不知！如我们见到的意见越多，钻研得愈深，这时零碎的知识,片面的见解都没有了！心里的全是一贯的系统、整个的组织，到了此时，便会自然的呈现化繁为简，驾驭局面的现象！凡有系统的思想，在心里都很简单，仿佛只有一两句话！很复杂的问题，在他看来都显得轻松，既所谓的举重如轻！这也是我毕生努力首先要的境界与目标！反之，则是废话多多！如何达到以简驭繁的境界！中华心学核心是自强不息、內圣外王！内在的能力提高是外王的基础！ 第六层：运用自如 学以致用、知行合一、融会贯通,真正有学问的人，学问完全可以自己使用！空谈误国，实干兴邦！空谈误国的“空谈”是嘴上功夫，是假学问，做假学问的，学问在他手里是不能用的！一定要学以致用！ 正大康地的精准营养免疫不仅仅是宣传项目，更是有他的体和用，还有他的理论及实践支撑！如何把“营养免疫”在具体的实践当中“显化”出来，并被越来越多的客户所易知、乐知，这也需要学以致用，知行合一！
第七层：一览众山小 孔子登东山而小鲁,登泰山而小天下！营销学问里的酸甜苦辣都尝遍了，再看别人的见解主张，其中的得失长短都能够基本看出来！心中有丘壑，五岳归来不看山！ 喜怒哀乐皆是诗，酸甜苦辣皆是歌！
第八层：通透，物我同化！
附拙诗一首： 雁过长空觅无影，成功失败烟云过. 一片莲心归净土，暮鼓晨钟禅心宁！ 喜舍慈悲乐一生，笑傲江湖风云谈. 调息调身调元神，豁达乐观地势坤！ |
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