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三轮模型——企业经营的底层逻辑

2018-12-17  坚持最后5...

企业如人,生老病死,有着自己的生命周期。有些企业经营得风生水起,有些企业经营得举步维艰,很多时候,我们只看到了表象,今天尝试探寻下企业经营表象背后的逻辑。第一次听到宁向东老师讲三轮模型这一课,是在上班的路上,当时深受震撼,驻足听完,不能释怀。下图就是宁老师课程中的三轮模型,画得非常漂亮。

三轮模型——企业经营的底层逻辑

三轮模型

最底层是回报轮,三轮模型的基石。企业投资包括股市融资、风险投资、银行贷款等等,不论哪种投资,最终目的是获取回报。没有回报,就不会有人继续投资,加上企业如果自已造血功能不足,会导致回报轮停转,自然免不了关门大吉。拿到融资,将资金合理利用,为企业产生利润,进而给股东分红,才能让企业的回报轮正常运转。

中间是利润轮,三轮模型的核心。企业将资金投入业务领域,产生销售收入,减去企业运营成本,便是所得利润。利润一部分用于股东回报,另外一部分用于进一步投资,便可以让利润轮正常运转。如果销售额小于运营成本,导致利润为负,利润轮停转,便进入烧钱模式,钱烧完了,企业也就走到头了。

最上面是现金轮,三轮模型的重要一环。企业可以不盈利,但现金流一定不能断。现金流是企业的生命之源,重要性就像水之于生命,现金流断了,企业连工资都发不出来。库存完成销售,形成应收账款,应收账款到账,形成现金流,然后利用现金流进一步生产形成库存进行销售,现金轮就转起来了。

企业的N种死法

三轮模型——企业经营的底层逻辑

库存积压,无法形成销售收入,卒。如2018年的农资行业洗牌。

销售收入全部变成应收账款,现金流断裂,卒。如遇到老赖,讨薪无果民工。

经营现金流被合伙人卷钱跑路,现金流断裂,卒。如马路上的温州皮革厂。

运营成本大于销售收入,钱烧完,卒。如OFO。

投资新业务失败,无法形成销售额,卒。如乐视。

资本回报率低,融资无门,卒。近年互联网创业公司融资失败破产倒闭的案例太多太多,如果你爸不是首富,钱烧完之日,也就是公司破产之时。

企业失败,多数是三轮模型中的某个环节出了问题。

向死而生——从三轮模型反思注意事项

三轮模型——企业经营的底层逻辑

1、销售收入不等于现金流,如果只重视销售不关心回款,销售收入全部变成应收账款,可能导致企业现金流断裂。反而言之,减少应收账款,可以提高资金利用率,从而提升总体销售额和利润。另外,库存要适量,足以应对销售需求,但又不能占用太多资金,如果能像汽车或者家具行业一样定制化生产,从而降低库存,最好不过。

2、降低运营费用可以提升企业利润,但一定要关注是良性降低,例如互联网企业用户数增加并不会导致运营成本大幅增加,单位用户的运营成本便会降低。另外,将利润用于战略性投资非常有必要,例如增加研发投入可以提升技术竞争力,从而换取长期发展,利润要敢于投资。

3、合理对股东进行回报,才能让融资渠道更加顺畅。或者说,企业应该在利润可观之时,拓宽融资渠道,以备不时之需,例如多争取一些银行授信。如果发现现金流有问题,需要提前进行融资安排,未雨绸缪,避免现金流断裂。

三轮模型——企业经营的底层逻辑

管理者需要时时对自己的经营情况进行判断,及时识别运营风险,让三个轮子保持同步运转。引用宁向东老师的话结束文章“做企业,就像骑这个三轮车,骑好了,一路畅通;骑不好,有一个轮子断了,企业就跨了”


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