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答案是，不送。有价值的东西坚决不送！ 因为市场上有这麽一条规律： 高价的东西不一定是好的，但是好的东西一定不会便宜。所以当中医诊所确定了自己的收费标准后不适宜随便降价，不随便与病人议价。中医养生店不适宜随便体验。 以某养生店为例，从地段、店面装修包括宣传营销都不占优势，但是它的口碑效果很好，而且口碑是，虽然贵点，但就是效果好。转介绍率达到80%以上。 这家店之前也走过一些弯路，比如做免费体验，甚至专家活动搞促销。结果效果并不理想，因为周边的养生店市场都这样搞，顾客每天去这儿体验，去那儿体验，而大家要注意，这类到处体验的人群并不是优质客户。 所以，经过第一个月的免费体验，改变策略，项目一律不体验，而是有相应的门槛或者说相应的付出才有资格体验。专家活动也由促销提升了一个档次，最后的结果是老顾客感觉到了受益，新顾客怕错过，达到了多赢。 前期不要担心顾客少，第一个月哪怕一个，效果好，口碑就会出来。然后有固定几个顾客后，店内产品和项目就要开始塑造价值输出价值了。 定位好自己和竞品市场的差异，比如服务好，那就将服务做到第一。比如效果好，那一切用效果来说话。 为什么最好不要打价格战不随意免费体验呢？店面的定位决定了顾客的定位，比如走高端路线，那么免费本身对顾客就没有吸引力。走平民路线呢？亲民价格就很让顾客受益了，为什么还再次让利呢？因为人们一般会认为贵的东西不一定好，但好的东西一定不便宜。所以让利之后并不一定得到你想要的口碑，而更多的是让人怀疑效果。所以与其吃力不讨好打价格战，不如潜心将产品价值塑造好，在性价比上给顾客更强的信心。 毕竟，中医诊所中医养生店和其他行业不一样，顾客进店最在意的还是效果，所以价格不是什么竞争优势，因为总有比你更便宜的，想要打价格战，注定走不远，这一点，在其他行业已经验证了N多。 你付出那么多年的努力，考察比对了那么多的产品项目，有的老板还有资深的临床经验，这么自信的你，这么高的价值，塑造出来就好了。 总之，价格战永远是下下策，做出特色，做出口碑才能走得远走得稳。 |
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